亞馬遜賣家要想提升轉(zhuǎn)化率,必須把重點(diǎn)放在為有強(qiáng)烈購買欲望的買家提供盡可能清晰、簡單的購物體驗(yàn)。

更高的轉(zhuǎn)化率能直接或間接地幫助經(jīng)營的各個(gè)因素。

如果轉(zhuǎn)化率很高,這不僅意味著正在做銷售,也意味著產(chǎn)品很受歡迎,而亞馬遜算法會(huì)通過提高的listing在搜索排名中的位置來提升產(chǎn)品銷量,從而增加銷量。

1、選定關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)：切記,賣家并不是要抓住亞馬遜上每一個(gè)買家的注意力。

不是每一個(gè)亞馬遜買家都在尋找賣家的產(chǎn)品。

要嘗試吸引那些清楚地知道他們想要什么并計(jì)劃購買的買家的注意力。

為了達(dá)到這一目的,針對特定和獨(dú)特的關(guān)鍵詞投標(biāo)能夠幫助產(chǎn)品更快地吸引那些買家,并更有效地使用廣告資金。

2、利用評論：買家在訪問listing的時(shí)候不購買產(chǎn)品的一個(gè)原因是,這個(gè)listing并沒有得到足夠的好評,從而使人相信它是個(gè)好產(chǎn)品。

解決辦法之一就是通過遵從的方法,盡可能地在網(wǎng)頁中包含好的買家評論,或者積極地解決負(fù)面評論。

這樣可以緩解賣家潛在買家的憂慮,并且?guī)椭麄儷@得好的體驗(yàn)。

3、提供折扣：如果買家知道自己得到了劃算的交易,那么就會(huì)更傾向于購買這種商品。

很明顯,賣家不會(huì)總是想打折,但是不定時(shí)地推銷商品是一個(gè)很好的辦法。

這能幫賣家保持競爭力和曝光。

4、改進(jìn)買家體驗(yàn)：品牌可以給買家?guī)黼y忘的購物體驗(yàn),不管是通過運(yùn)輸、包裝、電子郵件還是客服,都會(huì)得到更高的轉(zhuǎn)化率。

通過建立忠誠,建立了信任,并為品牌帶來了忠誠的買家,而忠誠的買家才是最有可能再轉(zhuǎn)化的買家。

轉(zhuǎn)化率是亞馬遜平臺(tái)長期增長的最重要指標(biāo)之一。

如果轉(zhuǎn)化率較低,即使是市場上最好的產(chǎn)品,也會(huì)降低產(chǎn)品的銷售潛力。

另外一方面,高轉(zhuǎn)化率會(huì)給賣家的產(chǎn)品帶來更好的排名,以及更好的付費(fèi)廣告投資回報(bào),這也就意味著更多的銷售額和利潤,因此一定要經(jīng)常關(guān)注賣家的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。