與東南亞人做生意,一定要了解各國(guó)買(mǎi)家的個(gè)性特征,下面整理了幾個(gè)東南亞幾大貿(mào)易國(guó)的開(kāi)發(fā)攻略,一起來(lái)看看吧。

1、越南中國(guó)在東盟最大的貿(mào)易伙伴。

越南官方語(yǔ)言是越南語(yǔ),另外,越南人也有法語(yǔ)通行,越南商人一般英語(yǔ)較差。

來(lái)自越南的產(chǎn)品主要有三種：以機(jī)械設(shè)備為基礎(chǔ)的資本貨物(占進(jìn)口量的30%).中間產(chǎn)品(占60%)和消費(fèi)品(占10%)。

在越南,中國(guó)是最大的資本產(chǎn)品和中間產(chǎn)品供應(yīng)商。

越南人進(jìn)口機(jī)械、設(shè)備附件、電腦電子部件、紡織品、皮革、原材料、電話及電子零部件,運(yùn)輸車(chē)輛等。

決策緩慢是越南人的特征。

有經(jīng)驗(yàn)的生意人認(rèn)為,如果前往越南75%的旅行路線都能按照預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行,即使是非常成功的。

2、柬埔寨作為東南亞地區(qū)與中國(guó)關(guān)系十分友好的國(guó)家,中國(guó)與柬埔寨簽署了正式中柬自貿(mào)協(xié)定,“一帶一路”合作將進(jìn)入一個(gè)全新階段,中國(guó)占據(jù)柬埔寨近一半的進(jìn)口額。

主要進(jìn)口產(chǎn)品是：紡織工業(yè)用的原材料、汽車(chē)、零部件、電子、礦業(yè)用的物資等等。

柬埔寨的官方語(yǔ)言為高棉語(yǔ),另外,英語(yǔ)非常通用。

由于柬埔寨華人很多,特別是在金邊。

所以,要看情況,華人多的地方,用中文交流有時(shí)也可以通。

和中國(guó)做生意一樣,在柬埔寨做生意很重要,此外,還要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的關(guān)系。

柬埔寨人喜歡紅、藍(lán),他們不喜歡白色,認(rèn)為它象征著吉祥喜慶,藍(lán)色代表光明和自由。

忌用左手傳東西,柬埔寨人也認(rèn)為左手非常不干凈。

頭也是人類(lèi)的圣物,不可隨便碰,否則就是對(duì)他們最大的不敬。

忌用腳指物,或?qū)⒛_掌指向他人,認(rèn)為這是侮辱人的行為。

3、泰國(guó)泰國(guó)自中國(guó)進(jìn)口商品中,五金、機(jī)電產(chǎn)品占一半以上。

基本金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分列二、三、四大商品之列。

泰國(guó)是一個(gè)佛教國(guó)家,在和泰國(guó)人交往時(shí)要有佛思想。

它們還是君主制國(guó)家。

尊敬的觀念很強(qiáng)(雇員對(duì)上司十分尊重,服從)其實(shí)各市場(chǎng)都有放帳的問(wèn)題,泰國(guó)的帳期并不固定,長(zhǎng)的有180天,但是三個(gè)月是比較常見(jiàn)的。

(建議中國(guó)的供應(yīng)商,一般生意不好的客戶都有即期信用證或T/T復(fù)本的提單副本,客戶都接受)。

協(xié)作時(shí)間長(zhǎng)了再談。

在泰國(guó)市場(chǎng),買(mǎi)家樂(lè)于嘗試新產(chǎn)品。

因此泰國(guó)有新產(chǎn)品出來(lái)的買(mǎi)家都會(huì)來(lái)試試。

4、馬來(lái)西亞電子器件是進(jìn)口的主要產(chǎn)品,其次是機(jī)械設(shè)備和配件,再次是化工產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)進(jìn)口方面,谷物產(chǎn)品(包括未碾磨的小麥、大麥、玉米)是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品,在進(jìn)口礦物和礦物燃料方面,進(jìn)口原油、精煉石化產(chǎn)品。

國(guó)語(yǔ)、通用英語(yǔ)、華語(yǔ)使用較多。

伊斯蘭是國(guó)家的宗教。

所有顏色均為黃色,忌數(shù)值0、4、13。

在馬來(lái)西亞,人們最忌諱的動(dòng)物是馬,他們不喜歡吃豬和狗,特別是豬。

在談判開(kāi)始時(shí)就直截了當(dāng)?shù)刂赋鰡?wèn)題是很不禮貌的。

協(xié)商通常是以一些不相關(guān)的小話題開(kāi)始,雙方在談到話題之前,互相吹噓對(duì)方國(guó)家、國(guó)家領(lǐng)袖、天氣和物質(zhì)等等,然后間接談到談話主題。

5、新加波新加坡華人主要來(lái)自福建、潮汕人、廣府人、客家人,在貿(mào)易業(yè)中以福建籍華人居多。

僑民鄉(xiāng)土感極強(qiáng),不少人有父母,那邊有兄弟,心系兩地,都很樂(lè)意回祖國(guó)做生意。

利用方言談判,同海外華人做生意,有時(shí)可以發(fā)揮獨(dú)特的作用。

作為一個(gè)文明國(guó)家,新加坡已經(jīng)把講禮貌作為行為準(zhǔn)則。

要注意在新加坡進(jìn)行貿(mào)易談判,否則會(huì)破壞交易的機(jī)會(huì)。

6、菲律賓菲律賓商人英語(yǔ)水平好,華商多,是一個(gè)比較容易開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。

它們的許多習(xí)慣類(lèi)似于美國(guó)人。

現(xiàn)在,在菲律賓人的意識(shí)里,是中國(guó)制造的產(chǎn)品,一定很便宜。

在和菲律賓進(jìn)行貿(mào)易時(shí),一定要找有信譽(yù)的、有實(shí)力的運(yùn)輸公司,以防不法貨代、船代和不法分子串通騙取貨物。

以上是小編整理的東南亞各個(gè)國(guó)家客戶的開(kāi)發(fā)攻略,希望對(duì)您有幫助。