作為跨境電商賣家必須學(xué)會做競品的篩選與分析。

但是所有的這些作用可能都是常識類的內(nèi)容,只能提供一個思考的視角,而要解決問題,就需要具體的問題進行分析,然后具體地應(yīng)對和處理。

具體解決問題的思想方法和操作破局點,就在在競爭對手的表現(xiàn)與行為上。

而非隱藏,只是在競品的詳細(xì)資料中赤裸裸地展示,以及競品所采取的廣告投放策略,調(diào)價行為等動作。

那么如何進行競品篩選然后再做競品選擇呢？以下是一些觀點供賣家參考,很簡單但是每一個詞都值得仔細(xì)考慮。

一、競品篩選四維度：1、產(chǎn)品風(fēng)格一致：產(chǎn)品風(fēng)格一致、適用場景一致,但不限于同款、同質(zhì)材料；2、BSR等級正態(tài)分布：產(chǎn)品風(fēng)格一致,與1,5,10,20,50,80,100等相似,均衡、分散分布；3、核心關(guān)鍵詞(2-3)搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致,能夠滿足相同需求；4、1-3點集熱銷列表廣告頁：產(chǎn)品風(fēng)格一致,能滿足相同需求；二、競品分析的六個維度：Listing相關(guān)：圖片,關(guān)鍵字,文字；銷量相關(guān)：每日銷售(如何評價？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名),價格曲線和銷售趨勢(Keepa,JS)及關(guān)系；與價格相關(guān)：反求價格,反向評估成本與利潤；買家反饋相關(guān)：Review(數(shù)量、星級、細(xì)節(jié)、有無刷單測評、關(guān)鍵詞和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數(shù)量)；產(chǎn)品相關(guān)：競品店鋪中的產(chǎn)品布局；推廣相關(guān)：是否發(fā)布了廣告；把以上內(nèi)容梳理清楚,在很大程度上,賣家就已具備了整體運營觀點。