跨境賣家最初在Facebook投放廣告時(shí),通常是用小預(yù)算來(lái)測(cè)量產(chǎn)品和素材,所以Facebook廣告在測(cè)試期間出現(xiàn)的各種情形,統(tǒng)稱為缺乏覆蓋。

以下是對(duì)覆蓋不足的表現(xiàn)及解決方法的詳細(xì)敘述。

（一）總回收率低,CVR低在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中,一般來(lái)講,高點(diǎn)擊率的高概率會(huì)導(dǎo)致低的轉(zhuǎn)化率,如果視頻素材的CTR低于3%,就會(huì)認(rèn)為在這種情況下廣告效果需要做優(yōu)化。

CTR總生成率偏低的原因有二：1、材料有問(wèn)題一種情況是素材質(zhì)量不高；在廣告業(yè)里,素材是“敲門磚”,在海量Feed流中,好的素材就能抓住用戶的眼球,所以還是建議廣告商們?cè)诔杀緶y(cè)試多次后都會(huì)hold不住,拆分不同的廣告組更多地測(cè)試廣告材料,以篩選出高CTR廣告材料；另一種情況是材料老化,就是這種材料已在Facebook廣告上長(zhǎng)時(shí)間大量投放過(guò),很難激起買家的點(diǎn)擊欲望,要做的就是根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品制作新的材料,或者根據(jù)舊材料再升級(jí)再創(chuàng)造。

2、受眾有問(wèn)題受眾選擇問(wèn)題較少：造成廣告跑不出量、已得數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)出現(xiàn)偏差,需要適當(dāng)擴(kuò)大受眾；受眾過(guò)多的問(wèn)題：造成廣告點(diǎn)擊率不穩(wěn)定,需要適度減少受眾；受眾交疊問(wèn)題：一些相似的興趣會(huì)導(dǎo)致人群重疊,廣告投放頻率增加,點(diǎn)擊率下降,盡量減少興趣的過(guò)度重疊；受眾不夠準(zhǔn)確問(wèn)題：沒(méi)有深入分析產(chǎn)品受眾,在選擇年齡、性別、興趣等方面有偏差,建議調(diào)整后再進(jìn)行測(cè)試。

（二）CTR正常,CVR低點(diǎn)擊率正?；蛘弑容^好,但轉(zhuǎn)化率不高這類情況也經(jīng)常出現(xiàn)在的賣家中。

造成這一現(xiàn)象的一般原因也分為兩個(gè)：1、轉(zhuǎn)換目標(biāo)有問(wèn)題當(dāng)選擇發(fā)布Facebook廣告的目的時(shí),可以選擇流量,加上購(gòu)買,轉(zhuǎn)換等等。

若轉(zhuǎn)換目標(biāo)的選擇存在問(wèn)題,往往轉(zhuǎn)化的實(shí)際效果與的期望有偏差。

一般說(shuō)來(lái),購(gòu)物廣告的目的都設(shè)置了轉(zhuǎn)換,在前期的測(cè)試中會(huì)選擇流量測(cè)試或是素材積累點(diǎn)贊,還有一些優(yōu)化師喜歡用加購(gòu)做測(cè)試。

因此,不同的廣告階段,將會(huì)選擇不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

2、落地頁(yè)面問(wèn)題假如點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題,轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇沒(méi)有問(wèn)題,很大的可能性是的落地頁(yè)面有問(wèn)題。

3、背景頁(yè)面相關(guān)性：背景頁(yè)面的匹配程度十分重要,落地頁(yè)面和廣告之間的關(guān)聯(lián)性太差將導(dǎo)致跳出率激增；4、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)差：據(jù)統(tǒng)計(jì),53%的移動(dòng)端用戶會(huì)在開(kāi)放時(shí)間超過(guò)3秒后丟失網(wǎng)站。

網(wǎng)頁(yè)開(kāi)放速度不僅影響流動(dòng)率,而且影響網(wǎng)站廣告競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化率。

5、付款渠道不全面：全球電商結(jié)帳的比例高達(dá)60%-80%。

所以,最后一步走好至關(guān)重要,除了縮短流程,還能營(yíng)造讓買家放心的氣氛。

6、復(fù)雜的購(gòu)買過(guò)程：這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在一些自定義產(chǎn)品獨(dú)立站的情況下,需要買家上傳或者做選項(xiàng)定制,購(gòu)物流程的延長(zhǎng)直接影響到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

以上是Facebook廣告覆蓋不足的表現(xiàn)和相關(guān)解決辦法,希望對(duì)您有所幫助。