Facebook廣告是跨境賣家流量的主力軍,如何做好Facebook廣告優(yōu)化是每個(gè)跨境賣家必須面對(duì)的問(wèn)題。

許多賣家在做Facebook投放廣告時(shí),會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,如CPM(千次展示費(fèi)),CTR(點(diǎn)擊率)低,CVR(轉(zhuǎn)化率)差,廣告頻率增加等等。

對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的投手來(lái)說(shuō),這些問(wèn)題也許會(huì)一目了然,但是對(duì)于剛開(kāi)始的新賣家來(lái)說(shuō),卻如同遭遇了職業(yè)生涯最大的挑戰(zhàn)一般,不管怎么調(diào)整,廣告數(shù)據(jù)都是紋絲不動(dòng)。

下面主要來(lái)說(shuō)下廣告投放成本過(guò)高的問(wèn)題。

產(chǎn)品投放成本過(guò)高常常表現(xiàn)在CPM上,CPM過(guò)高往往會(huì)使CPC升高,導(dǎo)致廣告效果變差。

有關(guān)CPM的高低因素實(shí)際上可分為兩個(gè)方面：一是類別的競(jìng)爭(zhēng)程度,二是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

不同類別間的競(jìng)爭(zhēng)程度不受賣家的控制,當(dāng)產(chǎn)品種類競(jìng)爭(zhēng)程度較高時(shí),放棄這一品種也許更好。

對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力是可控制的,如果Facebook認(rèn)定賣家產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,會(huì)主動(dòng)降低CPM,那么賣家應(yīng)該考慮“怎樣提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。

類別間競(jìng)爭(zhēng)激烈：在過(guò)于激烈的品種中,往往CPM難以有效地降低CPM,若不能產(chǎn)生利潤(rùn),則可考慮采用策略式放棄產(chǎn)品。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足：Facebook廣告上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的地方實(shí)際上往往體現(xiàn)在較低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,不斷優(yōu)化素材,同時(shí)也提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

播放時(shí)間過(guò)短,學(xué)習(xí)時(shí)間過(guò)短：在廣告投放的初期,廣告費(fèi)的消耗還不算穩(wěn)定的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這種情況,隨著廣告預(yù)算的增加,機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間延長(zhǎng),CPM將降至一個(gè)穩(wěn)定的水平。

以上是Facebook廣告投放成本過(guò)高問(wèn)題分析,希望對(duì)您有幫助。