亞馬遜發(fā)布的“增長(zhǎng)計(jì)劃”是為了幫助賣家整理運(yùn)營(yíng)中的疏漏,并為下一步的運(yùn)營(yíng)工作指明方向。

增長(zhǎng)計(jì)劃有兩個(gè)主要功能,建議和ASIN增長(zhǎng)優(yōu)化器,下面為大家進(jìn)行詳細(xì)介紹。

亞馬遜將為那些具有發(fā)展?jié)摿Φ那?0個(gè)商品排序,并根據(jù)“潛在銷售增加(PSL)(PSL)”來對(duì)比各個(gè)銷售商計(jì)劃和建議,提供最適合賣家對(duì)ASIN進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的選擇。

亞馬遜是如何判斷商品的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的？亞馬遜將基于一系列因素來產(chǎn)生定制商品的清單,比如亞馬遜關(guān)于商品銷售潛力的評(píng)估,以及其他賣家完成類似產(chǎn)品的推薦操作后銷售額的增長(zhǎng)等等。

對(duì)于增長(zhǎng)建議,亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家所推薦的方法去做,根據(jù)它對(duì)產(chǎn)品所帶來的提升效應(yīng)進(jìn)行評(píng)估。

這只是默認(rèn)的排序方式,也可以根據(jù)買家每天查看的次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)換率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名和庫存量等維度來對(duì)商品進(jìn)行排序。

建議中將有潛在提升空間的ASIN分為了兩類：1、高價(jià)值A(chǔ)SIN帶“HV”標(biāo)志的ASIN是賣家賣出的高價(jià)ASIN(非高價(jià)),也就是排名前10%的暢銷ASIN(根據(jù)銷售業(yè)績(jī)和購買者查看該商品的次數(shù)來衡量)。

2、高潛力ASIN帶有有“HP”標(biāo)簽的ASIN是賣家所售的高潛力ASIN。

亞馬遜將根據(jù)亞馬遜商城同類型ASIN的表現(xiàn),識(shí)別出賣家最有潛力的ASIN。

在15個(gè)不同類型的產(chǎn)品中,亞馬遜將為不同的產(chǎn)品提供更為合理的運(yùn)營(yíng)建議。

用增長(zhǎng)建議的機(jī)會(huì)列表來管理各個(gè)店鋪的Listing狀態(tài)絕對(duì)會(huì)讓賣家的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定得更合理。

例如點(diǎn)擊創(chuàng)建A+,賣家可以知道哪些商品缺少A+,或者內(nèi)容有待完善；點(diǎn)擊添加視頻,賣家可以知道哪些商品還沒有視頻。

15項(xiàng)操作建議中,改進(jìn)要點(diǎn)是一種較特別的操作建議。

亞馬遜將審查買家對(duì)賣家的產(chǎn)品提出的問題,并提供買家經(jīng)常搜索但不能從賣家的商品中得到的重要信息清單,這些信息通常是反饋給買家。

所以,如果賣家采納了在改進(jìn)點(diǎn)中提到的推薦信息,那么買家將更傾向于購買賣家的產(chǎn)品,從而提高買家滿意程度,減少退貨的可能性。