對于任何電商賣家來說,無論是國內的電商賣家,還是亞馬遜這種跨境電商賣家,想要把產(chǎn)品賣出去,不外乎是：產(chǎn)品+流量+轉化。

事實上,不僅是電商,實體店也同樣需要這種邏輯。

想象一下,賣家在人跡稀少的巷子里開店,然后在人流如織的步行街開張,區(qū)別是多大？這里有流量問題。

學校門口有賣高檔服裝的,和在校門口賣的文具用品,哪個比較合適？這些都是選擇的問題,要找到適合的買家群體。

轉化的問題,電商產(chǎn)品,因為看不到實物,轉化的關鍵是賣家展示在網(wǎng)站上的東西,能否在短時間內去打動這位瀏覽的買家。

做好這件事,不能說百分之百成功,只能說成功的幾率還是很大的。

1、選品的問題在缺乏經(jīng)驗、技術、資金、資源等方面缺乏經(jīng)驗的前提下,往往是抄襲別人產(chǎn)品,哪一個好賣哪一個。

這也是一個辦法。

但它不能持久。

可以獲取其他人可以獲取的數(shù)據(jù),可以搜索到的產(chǎn)品,并且可以很快被其他人搜索到。

如果在某一項產(chǎn)品上獲得了一丁點的成績,也許會發(fā)現(xiàn),居然又有N個新賣家以非常低的價格售賣。

銷售額瞬間灰飛煙滅,價格戰(zhàn)將賣家逼到必須退出本產(chǎn)品的競爭。

2、流量的問題根據(jù)有沒有花錢分為付費和免費兩種。

根據(jù)來源,可分為站內流量和站外流量。

按流量入口分,也可以分為搜索流量、促銷流量等。

這里進行分類的目的,就是要讓賣家看到流量源全圖,能夠準確找到自己產(chǎn)品的流量。

比如,一款新產(chǎn)品上線,在沒有任何權重的情況下,是很難獲得免費流量的。

此時賣家要做的,就是使用付費流量,先把產(chǎn)品的權重做起來。

賣家的產(chǎn)品在站內已經(jīng)做得非常出色了,在站內流量已經(jīng)被充分挖掘出來后,還可以借助站外的流量來實現(xiàn)新一波的沖擊。

3、轉化問題什么影響轉化率？就是在點進產(chǎn)品之后,影響購買的因素是什么。

注意listing質量。

商品圖像是否完美？商品價格具有競爭力嗎？該產(chǎn)品文案展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？該產(chǎn)品有高有低？review如何評估？關鍵字的準確性。

4、產(chǎn)品為什么不出單？選品沒有選對賽道,競爭太大,賣家沒有資金引進流量；流量未被引入,導致產(chǎn)品無轉化依據(jù)；產(chǎn)品沒有裝飾好,造成轉化率較低。

如果賣家的產(chǎn)品無法出貨,就要按照這種思路去尋找原因,去分析商業(yè)報告和廣告報告,哪里有問題就去補充。

同理,當推出一款新產(chǎn)品時,也要按這一思路來推動,在新產(chǎn)品上線之后,盡快找到適合產(chǎn)品的流量來源,讓產(chǎn)品在平臺上更快速地站穩(wěn)腳跟。

以上是跨境賣家成功賣出產(chǎn)品的底層邏輯分析,希望對您有幫助。