首先理解下季節(jié)產(chǎn)品的2個基本概念,他分為冬夏品和假日產(chǎn)品,冬夏品是6-8月、11-1月銷售的產(chǎn)品。

基本上季節(jié)性產(chǎn)品80%的銷量都來自于這幾個月份。

百分之二十的銷量來自于其他季節(jié),但也就是維持庫存的目的。

季節(jié)性要有供應(yīng)鏈的支持,加上前幾年的運營數(shù)據(jù),供應(yīng)鏈包括工廠備貨,多種物流方式可以保證不斷貨,因為季節(jié)性產(chǎn)品一推出,銷售就很恐怖,也正因為2個月的銷售高度集中,備貨就是一個非常需要經(jīng)驗的工作。

在什么時候,備好第一次評估的貨,什么時候,準(zhǔn)備第二次出的大貨,什么時候出最后一批,計算出最后一批貨的方法和非季節(jié)性產(chǎn)品有很大差別。

其實季節(jié)性產(chǎn)品的銷售并不大,基本上到了那個季節(jié),就會有銷量。

比如說熱銷的冬帽,銷售時間是11-12月底這兩個月,如果你只有市在十月份上架,再去推廣,那叫“趕不上趟”。

季節(jié)產(chǎn)品最快捷、最省錢的方法,通常適用于大部分季節(jié)性產(chǎn)品。

1、首先做一個種子鏈接,記住要使用小的帳號。

首先,要做的是同一類商品,比如這款冬帽,你可以先買非常便宜的配件或低價貨,200空運過去,也沒有多少錢,都是低價銷售,再做十幾次評估,賣完后,這個種子鏈接就完成了歷史使命。

2、使用主帳號來跟賣這個種子鏈接。

如此,您的冬帽主推有基礎(chǔ)評價,冬帽到貨后馬上會有曝光,這里需要說明的是,跟賣后,需要用變體的形式上架新的冬帽鏈接,這樣就可以共享種子鏈接的評論。

3、季節(jié)性產(chǎn)品的銷售瞬息萬變。

無法像一般產(chǎn)品那樣,先出貨,后出貨。

如果今年冬天能賣出5000頂帽子,我們需要估算一下銷售量。

您可使用5個帳號,每個帳號發(fā)送1000個過去帳號。

這是一種分散風(fēng)險的方法。

這些是季節(jié)性產(chǎn)品的基本運作流程。

當(dāng)季節(jié)商品賣出現(xiàn)金流,FBA壓貨,現(xiàn)金流不佳,但是季節(jié)性產(chǎn)品確實可以替代。

記住在售出5000件后,不要再補充了,季節(jié)性產(chǎn)品就是這樣玩的。