如何才能使同質(zhì)化的產(chǎn)品提高產(chǎn)品的價(jià)值感,這是每一個(gè)亞馬遜賣家都必須思考的問題。

由于絕大多數(shù)的產(chǎn)品最終都是同質(zhì)化的,必然會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

所以如何不斷的提升自己產(chǎn)品的價(jià)值呢？歸納下來有八個(gè)方向。

1、提升品牌形象人類是視覺動(dòng)物,看見美麗的事物,自然愿意出高價(jià),買家也會(huì)更容易信任賣家。

賣家們的品牌形象和產(chǎn)品的外包裝早就該升級(jí)了。

為何比亞迪要花費(fèi)巨資升級(jí)Logo？為什么它需要高薪雇傭優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)汽車外觀？這就是要提升品牌形象。

2、加入一些有價(jià)值的物品例如賣家在亞馬遜出售的珠寶盒,加一條20美元的項(xiàng)鏈進(jìn)去,價(jià)格立刻漲了幾倍。

3、尋找參考物品比方說,將礦泉水裝入紅葡萄酒瓶中,賣家認(rèn)為他能賣多少錢？在這個(gè)時(shí)候,賣家可能會(huì)覺得,嗯,似乎很有價(jià)值。

4、減量,把事情做細(xì)一點(diǎn)記得要精益求精,不要走捷徑！由于人腦潛意識(shí)里認(rèn)為濃縮就是精華。

像小罐茶,女生經(jīng)常擦的眼霜等,都是一樣的道理。

5、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)人與人所界定的不同形態(tài)的產(chǎn)品價(jià)格,實(shí)際上并不相同。

例如銷售保健品的賣家其原來的產(chǎn)品形態(tài)都是普通的茶葉,卻要賣到400元一盒,實(shí)在難以賣出。

最終專家建議將其研磨成粉末,制成顆粒狀的丹藥。

產(chǎn)品自然會(huì)有溢價(jià)上升。

6、改變消費(fèi)場景一般一塊雪糕頂多賣五塊錢,如果是被定義為男女間愛情的雪糕呢？例如哈根達(dá)斯,一顆球能賣到三四十顆。

7、更換消費(fèi)群體銷售例如,在賣給小孩的時(shí)候,大多數(shù)中國家長愿意為他們的孩子多付點(diǎn)錢。

因?yàn)閮和a(chǎn)品代表著更健康,更安全。

8、同一件商品,換個(gè)平臺(tái)賣亞馬遜銷售與速賣通的產(chǎn)品是一樣的,但價(jià)格會(huì)相同嗎？以上就是小編整理的亞馬遜上同質(zhì)化產(chǎn)品的銷售策略,希望對(duì)你有所幫助。