對(duì)于許多獨(dú)立站賣家來說,當(dāng)然也需要好好了解下如何打造出爆款商品。

此外還要想辦法了解獨(dú)立站的爆款商品該如何定價(jià),以下就給各位賣家介紹。

1.比較定價(jià)。

相信許多人在逛商場時(shí),都會(huì)遇到以下這樣的情況,兩用同一件物品,是非常普通的東西,但價(jià)格相差幾倍,作為消費(fèi)者往往會(huì)感到吃驚,明明是相同的,為何那一款的價(jià)格高得離譜？實(shí)際上價(jià)格高的那款是賣家的道具,為了讓消費(fèi)者能更堅(jiān)定地選擇這個(gè)低價(jià)的這款,他的目的就是把這個(gè)低價(jià)賣出去。

2.整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)。

在一個(gè)朋友的生日宴會(huì)上,你會(huì)選擇199元的生日禮盒還是200元的生日禮盒,相信選擇后者的人占大多數(shù)吧,看起來你對(duì)朋友的重視度比較高,雖然兩個(gè)禮盒的差價(jià)只有1元錢,但聽上去似乎差了很多。

同理,10元的商品如果標(biāo)價(jià)是9.9元,給人的感覺似乎也差了一大截,這在超市、淘寶等購物平臺(tái)上十分普遍,適用于基本生活用品,即讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

據(jù)美國Gumroad公司的分析數(shù)據(jù)顯示,同樣的商品,定價(jià)為0.99美元的銷售價(jià)格比1美元高出62.7%；而定價(jià)為1.99美元的價(jià)格比定價(jià)2美元的高117%。

然而,定價(jià)為3.80美元和定價(jià)為3.79美元的差異并不大,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)小數(shù)后的數(shù)字變化不敏感。

另外,每個(gè)人都盡量避免定價(jià)在47.57這一點(diǎn)上。

3.分割定價(jià)。

也就是說,用最小的單位來定價(jià)。

例如雙11慣用面膜如果是10盒990元,低到990元/盒,再加上7月份每片到手價(jià),那么7月份消費(fèi)者的購物欲望就會(huì)更強(qiáng)。

4.錯(cuò)覺定價(jià)。

當(dāng)賣家和客戶說,她非常珍視這款商品,而這款商品價(jià)值為19.9元100元,客戶并不一定有購買沖動(dòng),也不會(huì)覺得便宜,但是如果銷售者說100塊19.9元,客戶立刻會(huì)認(rèn)為100塊才19.9元好便宜呀,所以賣家要善于把價(jià)格放在大號(hào)后面,給消費(fèi)者一種廉價(jià)實(shí)惠的錯(cuò)覺。

獨(dú)立站賣家開店肯定不是一勞永逸的事,不僅廣告投放平臺(tái)一直在改變,客戶也一直在改變,賣家們要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的定價(jià)問題,賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。

從而使商店的利潤達(dá)到最大化。