本年度亞馬遜賣(mài)家店鋪的利潤(rùn)大幅度下降。

理由不言而喻,做這一行的人應(yīng)當(dāng)明白,前三個(gè)季度,頭程費(fèi)上漲、產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格上漲、廣告Bid上漲,似乎每件事都在上漲。

那么,亞馬遜賣(mài)家要怎樣才能夠獲得利潤(rùn)呢？1.堅(jiān)決切斷半死產(chǎn)品。

例如一種類(lèi)產(chǎn)品,有17種變化,其中12種的銷(xiāo)售一直都很好,但剩下的5種則基本處于半死狀態(tài),像這樣的變化直接被砍掉。

此外,有幾個(gè)廣告組內(nèi),整個(gè)廣告活動(dòng)的效果都很好,但往下一步轉(zhuǎn)到了單asin分析中,發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)拖累了整個(gè)廣告活動(dòng),這樣的產(chǎn)品也直接砍掉了。

如果店鋪對(duì)某一庫(kù)存量進(jìn)行整體共享,這也能為新產(chǎn)品或其它產(chǎn)品騰出更多的庫(kù)存額度。

2.堅(jiān)決不要做慈善家。

接到類(lèi)似目的賣(mài)家的主張,建議全類(lèi)商品的賣(mài)家共同提高20%,以應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的成本壓力。

隨后多數(shù)賣(mài)家的確上漲了,效果還不錯(cuò),雖然銷(xiāo)量受到了影響,但利潤(rùn)還是有提高的(但也只是在提價(jià)后才能提價(jià))。

無(wú)論是做亞馬遜還是做其他平臺(tái),我們最主要的目標(biāo)是賺錢(qián),追求利潤(rùn)永遠(yuǎn)比銷(xiāo)售目標(biāo)重要。

如果你的目標(biāo)是要為公司上市而努力,那就最好還是將目光集中在盈利上。

一言以蔽之,把錢(qián)裝進(jìn)自己口袋里就是自己的錢(qián),否則錢(qián)再多也只是虛數(shù)。

3.謹(jǐn)慎宣傳新產(chǎn)品。

這一年將是比較艱難的一年,所以對(duì)于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣,大家必須穩(wěn)步前進(jìn)。

假如你是個(gè)新手,或經(jīng)驗(yàn)不多的賣(mài)家,現(xiàn)在推出新品一定不要太沖動(dòng),別讓一千二百件的大貨過(guò)去。

一些賣(mài)家也許會(huì)說(shuō),好不容易找到一款有潛力的產(chǎn)品,發(fā)少就會(huì)斷貨,斷貨后會(huì)影響后續(xù)的推廣。

斷貨總比清貨好！壞了,證明你的產(chǎn)品還可以,換個(gè)鏈接推也會(huì)有相同的效果。

清倉(cāng),就是痛苦的多,清倉(cāng)的意思就是你的這些錢(qián)、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等已經(jīng)打了水漂。

4.現(xiàn)金流動(dòng)非常重要。

聽(tīng)過(guò)一些離開(kāi)亞馬遜的故事,基本原因之一是：沒(méi)錢(qián)。

也許產(chǎn)品還算不錯(cuò),也許以后還是有贏利的可能,只是因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)錢(qián)了,再加上帳號(hào)里的錢(qián)又暫時(shí)沒(méi)有到位,所以運(yùn)營(yíng)不下去。

在此還應(yīng)該和自己的合作伙伴多聊一些賬期問(wèn)題,跟你的頭程服務(wù)商.供貨商.海外倉(cāng)等等,只要你覺(jué)得大家可以長(zhǎng)期合作并相互信任,就可以大膽地談這個(gè)問(wèn)題。

可以談?wù)劤?自己去談?wù)?下一步要談多少,那也要看對(duì)方的實(shí)力和對(duì)你的信任度。

一句話,有些事你只能試著去做,別怕開(kāi)口。

5.劣質(zhì)貨幣可以驅(qū)逐良幣。

通俗地說(shuō),劣幣驅(qū)逐良幣是本分做事的競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)是歪門(mén)邪道的,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品。

如今的亞馬遜愈來(lái)愈有劣質(zhì)幣驅(qū)走良幣的意思,安分推新產(chǎn)品的賣(mài)家起不到作用,敢于大舉刷單卻能迅速占領(lǐng)整個(gè)類(lèi)目的前排位置。

這一后果就是：一部分良幣為了生存,將轉(zhuǎn)向劣質(zhì)貨幣,大環(huán)境可能變得更加惡劣。

6.在危機(jī)中尋求機(jī)遇。

不知這次疫情是否讓海外客戶變得挑剔,今年的產(chǎn)品退貨率大大超過(guò)去年同期。

一些產(chǎn)品的回收率甚至超過(guò)了10%,這一數(shù)字去年僅為3%。

建議賣(mài)家將所有的差評(píng)都羅列出來(lái),然后歸納出這一差評(píng)中的關(guān)鍵要點(diǎn),然后拿回競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有產(chǎn)品的樣本。

發(fā)現(xiàn)類(lèi)目中所有的產(chǎn)品都不能克服差評(píng)review中所總結(jié)的盲點(diǎn),因此要進(jìn)行產(chǎn)品的差異化。

賣(mài)家要在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。

以上就是和賣(mài)家分享的店鋪利潤(rùn)要怎樣提高的問(wèn)題,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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