其實對亞馬遜賣家來說,考慮的不應該是要不要投廣告,最應該考慮的問題,而是如何打出高性價比的廣告。

1、新品期對新產(chǎn)品或新手賣家,當然是自動廣告優(yōu)先選擇。

因為這將被劃分為不同的階段,賣家需要在任何時候進行調(diào)整。

例如新產(chǎn)品階段,賣家就將廣告的總體策略放在預算層面,這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點擊,如果點擊次數(shù)太少,則沒有多少廣告價值。

頭兩到三個星期或前一個月,推薦主要選擇精確匹配和寬泛匹配。

由于兩種匹配方法都能跑出更多的關鍵字,完成測詞后,就可以反向去優(yōu)化詞組。

等這一階段結束,其他兩個賽程都要跑。

此外,整體的競標策略,新產(chǎn)品前期推薦固定競標,其目的很簡單,就是在公開競標時強制曝光,而不必做過多調(diào)整,直接正常運行。

按預算調(diào)整報價,達到廣告每天可維持20個小時以上的展示時間,同時每天的廣告預算也必須消耗完,并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣達到目標,當你能做到時,就代表出價是合理的。

2、流量期這一階段的流量引導是以賣家的目標為基礎的,預算是確定一種數(shù)量,并以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率為基礎,根據(jù)一個已經(jīng)存在的轉(zhuǎn)化率來確定。

至于展示位的競價,建議賣家搜索結果最上面加50%的比例,這是為了給賣家的產(chǎn)品更好的展示機會。

在經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)運行后,四種匹配方式的數(shù)據(jù)均有結果。

假如全部表現(xiàn)良好,那么賣家的投放方式還能繼續(xù)下去,如果一些表現(xiàn)好,一些表現(xiàn)不好,賣家就選擇兩種最佳的匹配方式,保持80%的預算消耗。

其他兩種表現(xiàn)較差的方式,保持20%左右的消耗預算就夠了。

那么怎樣才能控制賣家的消費預算？實際上和競價一模一樣,只要通過調(diào)整其出價高低,就可以讓自己每天的消耗量有一個比較合理的控制,并同時實現(xiàn)廣告維持20小時以上。

3、成熟期成熟產(chǎn)品,由于acos可能較低,本身可以產(chǎn)生利潤,因此建議不要關閉。

賣家在穩(wěn)定投產(chǎn)比的前提下,沒有必要設定上限,如果廣告acos一直在百分之十,投產(chǎn)比一直維持在六個以上,那么開廣告就一定可以賺錢了。

這一階段對預算的限制也不會太多,能燒多少出去就燒多少,燒的越多證明產(chǎn)品訂單的數(shù)量越大。

在競價策略方面也將有多個選擇,可以僅“降低”或“增加和減少”。

整體而言,賣家調(diào)整策略的目的是控制投產(chǎn)品和展示位的競價,因此,此時,并不一定要將搜索結果頂端的位置給高報價,而要找到表現(xiàn)好的出價位置。

上面的就是賣家整個自動廣告的總體策略,至于有沒有用處,試一試就知道了。