很多不熟悉TikTok的電商賣(mài)家,對(duì)于TikTok上所賣(mài)的東西都很失望。

本文將為跨境賣(mài)家介紹TikTok的直播帶貨如何選擇產(chǎn)品,以及TikTok所選商品所具有的共性。

一、賣(mài)家選擇產(chǎn)品的時(shí)候,要注意下列問(wèn)題：(1)市場(chǎng)容量。

您的產(chǎn)品將有多少觀眾？TikTok的主要受眾是Z代和千禧一代,在選擇產(chǎn)品的時(shí)候特別要注意對(duì)用戶的描述。

(2)壟斷狀況。

您的商品也許不是原創(chuàng)的普通商品,那么您需要思考：這個(gè)商品在平臺(tái)上是否已經(jīng)紅海？比方說(shuō),比方說(shuō),你們?cè)趦r(jià)格和供應(yīng)鏈資源上是否處于領(lǐng)先地位？(3)按規(guī)模分類(lèi)排列。

類(lèi)別的排名通常反映市場(chǎng)需求。

(4)按類(lèi)別審計(jì)。

對(duì)TikTok的分類(lèi)審核非常嚴(yán)格,注意不能銷(xiāo)售禁忌品,以免遭遇封號(hào)。

(5)避開(kāi)危險(xiǎn)和敏感物品。

(6)違反規(guī)定。

參照之前幾天爆紅的《烏賊游戲》,各平臺(tái)影視同款服裝、面具、玩具紛紛因侵權(quán)而下架。

(7)季節(jié)性。

參照目標(biāo)市場(chǎng)天氣、溫度狀況。

新人推薦避開(kāi)季節(jié)性的商品,避免庫(kù)存壓力。

二、賣(mài)家在TikTok上選擇的爆款商品,又有什么共同特點(diǎn)呢？(1)外觀突出。

美觀或者新穎的外觀決定了觀眾是否會(huì)留下刷子而不會(huì)滑動(dòng)。

在三秒鐘的時(shí)間里,用戶可以在三秒鐘內(nèi)完成觀看視頻的時(shí)間,即完成率。

(2)前后對(duì)比。

以家庭清潔用品或美容產(chǎn)品為例,在使用前、后對(duì)比時(shí),越能吸引眼球,引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

(3)可采用方案。

用情景的呈現(xiàn),會(huì)使顧客有很強(qiáng)的代入感,從而激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

例如節(jié)日的氣氛等等(4)價(jià)錢(qián)優(yōu)惠。

錄像中強(qiáng)調(diào)了“限時(shí)折扣”之類(lèi)的字眼,敦促顧客盡快下訂單。

(5)豐富個(gè)性。

其產(chǎn)品新穎,具有不可替代性,如新奇形怪狀的玩具,非常適合在TikTok平臺(tái)上展示和銷(xiāo)售。

以上就是和賣(mài)家分享的TikTok直播帶貨的選品問(wèn)題,希望對(duì)想要在TikTok直播帶貨的賣(mài)家有幫助,連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。