對(duì)于獨(dú)立站賣家來說,是否只要訂單量上來了,轉(zhuǎn)化率提高了,流量還在蹭蹭的上漲,獨(dú)立站賣家就可以高枕無憂了,答案是否定的。

賣家忘記了一個(gè)并不起眼但重要性不亞于上面所列數(shù)據(jù)的“客單價(jià)”。

今日就為大家盤點(diǎn)一下有效提高客單價(jià)的方法。

1.制定滿減促銷計(jì)劃。

不管是國內(nèi)還是國外的消費(fèi)者,購物時(shí)都要考慮價(jià)格問題。

“全減”活動(dòng)設(shè)置的目的是什么？經(jīng)過一系列活動(dòng),賣家將消費(fèi)者普遍喜歡的“占便宜”作為切入點(diǎn),從心理上占領(lǐng)消費(fèi)者的心態(tài),一是讓他們覺得自己能以較高的性價(jià)比買到所需商品,二是滿足他們絞盡腦汁湊成一份滿減后所產(chǎn)生的自我成就感,無形中影響消費(fèi)者,從而提高客單價(jià)。

而且通過制定特定商品參與活動(dòng)的策略,可以更快地減少消費(fèi)者做決定的時(shí)間成本,消費(fèi)者將優(yōu)先選擇參加滿減活動(dòng)的商品,另一方面解決商家對(duì)指定商品的庫存擠壓問題,可謂一舉多得。

2.限制時(shí)間/限制促銷。

對(duì)消費(fèi)者的緊急反應(yīng)常常會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)向購物車添加更多東西的需求。

有限制的活動(dòng)計(jì)劃,例如：限時(shí)固定折扣,限制購買,等等,以提高客單價(jià)。

3.交叉或追加銷售。

“交叉銷售”,也就是向消費(fèi)者推薦其他與購買商品有關(guān)的產(chǎn)品；“附加銷售”,也就是向消費(fèi)者推薦比他們購買的價(jià)格更高的產(chǎn)品。

4.捆綁銷售。

通過“組合捆綁”和“定價(jià)捆綁”兩種銷售方式,可以較好地提高客單價(jià)。

大部分產(chǎn)品都可以捆綁銷售,特別是客源價(jià)格較低(30美元以下)的產(chǎn)品。

5.提高包郵門檻。

包郵品對(duì)所有消費(fèi)者的誘惑力很大,有時(shí)沒有包郵活動(dòng)的商店消費(fèi)者甚至不愿意花錢,導(dǎo)致“寧愿花2,000買衣服,不愿支付10塊錢”。

6.支持分期付款。

其中一類消費(fèi)者群體最需要留住賣家,他們希望購買但沒有購買。

增加分期付款方式在獨(dú)立的車站已成為當(dāng)務(wù)之急。

對(duì)于消費(fèi)者來說,支付一筆錢既可以讓他們享受更好的商品,也可以減輕自己的經(jīng)濟(jì)壓力。

而且對(duì)商家來說,分期付款在很大程度上可以消除消費(fèi)者的猶豫甚至棄單,擴(kuò)大用戶受眾面,從而提高客單價(jià)。