亞馬遜建立跟賣機(jī)制的初衷,主要是為了更好的服務(wù)平臺和買家。

跟賣作為亞馬遜平臺的一個特點(diǎn),主要是為買家提供更好的購物體驗,從而創(chuàng)造差異,進(jìn)而提升自己的競爭力。

具體地說,為防止買家在購買時由于頁面重復(fù)或相似的內(nèi)容而影響買家體驗,平臺允許同一站點(diǎn)下有多個賣家,因此在亞馬遜購物非常方便,成交率非常高。

更有甚者,跟賣制度在一定程度上刺激了平臺賣家走品牌之路,保證平臺的品質(zhì)；而不走品牌化的賣家為了更好地吸引買家,只能在主攻讓利的基礎(chǔ)上,為平臺增加了吸引力,讓利潤最大化。

跟賣機(jī)制的優(yōu)勢VS劣勢：對賣家而言,跟賣制度是一把雙刃劍,了解其優(yōu)勢劣勢后,賣家再根據(jù)自己的實際需求進(jìn)行選擇。

優(yōu)勢：1、無需自建listing此為跟賣最直接的優(yōu)點(diǎn),只要填寫價格、SKU、存貨數(shù)量就可以跟賣,而且上架非常方便,節(jié)約了運(yùn)營成本。

2、節(jié)省推廣費(fèi)用選定跟賣之后,以后不會有宣傳費(fèi)用,原產(chǎn)品在首頁或哪一頁,所售產(chǎn)品就在哪一頁。

3、快速獲取流量這個優(yōu)勢對于新手賣家是非常友好的,畢竟流量對于店鋪特別是新店鋪來說尤其重要,直接跟賣高銷量的產(chǎn)品,可以快速提高產(chǎn)品的銷售量,從而提高自己的店鋪銷售量。

劣勢：1、價格內(nèi)卷跟賣容易使店鋪陷入“價格戰(zhàn)”,進(jìn)而陷入內(nèi)卷的怪圈。

2、惡意投訴只要跟賣就被惡意投訴侵權(quán),輕的話影響店鋪的運(yùn)營,重則可能面臨封號。

3、惡意競爭有的跟賣賣家為了獲得店鋪流量而將價格設(shè)定得極高或極低,以為店鋪吸引流量,也會影響賣家的店鋪質(zhì)量。

以上就是小編整理的亞馬遜跟賣機(jī)制的優(yōu)勢和劣勢分析,希望對你有所幫助。