為維持良好的存貨業(yè)績,亞馬遜提出了一些建議。

亞馬遜賣家開店以后,積壓在庫存中的剩余銷售庫存。

賣家的IPI得分越高,其個人影響力指標(biāo)表現(xiàn)也越好。

IPI得分的提高會提高存儲容量。

所以,IPI分?jǐn)?shù)越低,將導(dǎo)致存儲類型的限制越小。

滯后庫存必須迅速銷售或處理,所有ASIN銷售率必須最大化,FBA庫存必須維持在FBA水平,因此不會造成缺貨。

賣家還應(yīng)警惕盡快解決問題。

有幾個因素比其他因素更易受影響。

下面幾個實(shí)用而又可行的技巧,賣家就能提高IPI得分。

1.去除過多的FBA庫存。

在新的存儲限制下,向FBA發(fā)送少量庫存變得越來越重要。

與其在3PL中儲存大部分庫存,亞馬遜賣家應(yīng)向FBA發(fā)送較小、更頻繁的貨物,以避免先有過多的存貨。

FBA對于訂單的刪除和處理是比較低的。

在亞馬遜物流中,庫存過多的賣家必須盡快發(fā)出棄置單或者退貨。

在訂單下刪除或處理過多的貨物數(shù)量將不會影響賣方的IPI得分。

然而,物品的存儲費(fèi)用在實(shí)際移除前仍然可能存在。

為了避免高儲存成本,必須在這些流程幾周前立即采取行動。

2.增加FBA的銷售。

對銷售率和差價中優(yōu)劣的得分必須有清晰的了解。

銷售量可以通過把每個ASIN的銷售總額除以過去90天內(nèi)每個ASIN產(chǎn)品的平均庫存量計算出來。

對亞馬遜IPI得分的影響,對銷售率進(jìn)行了詳細(xì)討論。

3.FBA積壓急需解決。

保留在FBA中的庫存并不表示物品丟失。

若亞馬遜物流有庫存,但出于某種原因?qū)⒇浳镆谱?就會發(fā)生這種情況。

結(jié)果,買方找不到,賣方也不能出售。

過多的存貨指標(biāo)受到了負(fù)面影響,但是賣方的底線受與商品相關(guān)的倉儲費(fèi)的影響。

擱置庫存的發(fā)生方式多種多樣。

FBA清單有時被錯誤地列在FBM之下,變成了擱淺狀態(tài)。

它也可能是封閉上市的結(jié)果。

當(dāng)價格觸發(fā)一個價格警告,以阻止其銷售超過商家設(shè)定的價格時,亞馬遜也可能關(guān)閉該清單。

首先要做的就是重新列出或者修復(fù)那些擱淺。

要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),需要亞馬遜的自動化工具。

第二,如果賣家不能修正清單,刪除庫存可以幫助解決庫存過多的問題。

4.應(yīng)避免FBA缺貨。

受近期亞馬遜庫存限制的影響,該公司第四季度發(fā)貨推遲,全球供應(yīng)鏈危機(jī)加劇,這也讓網(wǎng)上零售商開始擔(dān)心缺貨。

由于缺少庫存,IPI指數(shù)可能會急劇下降,知名度和銷售下降。

總之,亞馬遜賣家應(yīng)該為他們最暢銷的FBM創(chuàng)建一個重復(fù)的FBAASIN清單,這就是我們在文中提到的。

當(dāng)亞馬遜出現(xiàn)接收延遲或者FBA庫存不足時,啟動它們。

現(xiàn)有的FBM清單將有助于亞馬遜在第四季度節(jié)約銷售費(fèi)用。

賣家可以繼續(xù)出售他們的產(chǎn)品而不會害怕失去銷售額。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。