沒有廣告也可以做亞馬遜嗎？對(duì)此,亞馬遜賣家一直都會(huì)被這個(gè)問題困擾,首先我們要從理論上做個(gè)判斷：如果做的是FBM,那理論是可以做的,但是如果你做FBA精品型,這個(gè)理論是不成立的,因?yàn)椴煌斗艔V告,難度太大。

如今亞馬遜本身賣家較多,而且官方推薦的位置只有這一點(diǎn),絕對(duì)是物有所值。

對(duì)我們跨境賣家來說,最應(yīng)該考慮的問題,就是如何打出高性價(jià)比的廣告。

第一階段：新產(chǎn)品開發(fā)期。

對(duì)新產(chǎn)品或新產(chǎn)品新手銷售,當(dāng)然是自動(dòng)廣告優(yōu)先選擇。

因?yàn)檫@將被劃分為不同的階段,我們需要在任何時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。

例如新產(chǎn)品階段,我們就將廣告的總體策略放在預(yù)算層面,這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點(diǎn)擊,如果點(diǎn)擊次數(shù)太少,則沒有多少廣告價(jià)值。

頭兩到三個(gè)星期或前一個(gè)月,推薦主要選擇精確匹配和寬泛匹配。

由于兩種匹配方法都能跑出更多的關(guān)鍵字,完成測詞后,就可以反向去優(yōu)化詞組。

等這一階段結(jié)束,其他兩個(gè)賽程都要跑。

此外,整體的競標(biāo)策略,新品前期推薦固定競標(biāo),目的很簡單,就是在公開競標(biāo)位上強(qiáng)制曝光,而不必做過多調(diào)整,直接正常運(yùn)行。

按預(yù)算調(diào)整報(bào)價(jià),達(dá)到廣告每天可維持20個(gè)小時(shí)以上的展示時(shí)間,同時(shí)每天的廣告預(yù)算也必須消耗完,并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣達(dá)到目標(biāo),當(dāng)你能做到時(shí),就代表出價(jià)是合理的。

第二個(gè)階段：流量期。

這一階段的流量引導(dǎo)是以我們的目標(biāo)為基礎(chǔ)的,預(yù)算是確定一種數(shù)量,并以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ),根據(jù)一個(gè)已經(jīng)存在的轉(zhuǎn)化率來確定。

至于展示位的競標(biāo),我建議大家搜索結(jié)果最上面加50%的比例,這是為了給我們的產(chǎn)品更好的展示機(jī)會(huì)。

在經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)運(yùn)行后,四種匹配方式的數(shù)據(jù)均有結(jié)果。

假如全部表現(xiàn)良好,那么我們的投放方式還能繼續(xù)下去,如果一些表現(xiàn)好,一些表現(xiàn)不好,我們就選擇兩種最佳的搭配,讓他們保持80%的預(yù)算消耗。

其他兩種表現(xiàn)較差的方式,保持20%左右的消耗預(yù)算就夠了。

第三個(gè)階段：成熟期。

成熟產(chǎn)品,由于acos可能較低,本身可以產(chǎn)生利潤,因此建議不要關(guān)閉。

我們?cè)诜€(wěn)定投產(chǎn)比的前提下,沒有必要設(shè)定上限,如果我的廣告acos一直在百分之十,投產(chǎn)比一直維持在六個(gè)以上,那么開廣告就一定可以賺錢了。

這一階段對(duì)預(yù)算的限制也不會(huì)太多,能燒多少出去就燒多少,燒的越多證明我訂購的數(shù)量越大。

在投標(biāo)策略方面也將有多個(gè)選擇,可以僅“降低”或“增加和減少”。

整體而言,我們調(diào)整策略的目的是控制投產(chǎn)品和展示位的競價(jià),因此,此時(shí),并不一定要將搜索結(jié)果頂端的位置給高報(bào)價(jià),而要找到表現(xiàn)好的出價(jià)位置。

總之,這是我們整個(gè)自動(dòng)化廣告的總體策略,如果是新手賣家,也許還有些不知所措,不知道要怎么做,但如果說賣家已經(jīng)操作了一段時(shí)間,相信賣家們一定可以理解上面的內(nèi)容。

關(guān)于它是否真的有用,試一試就知道了。