活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是令很多獨(dú)立站賣(mài)家頭疼的一個(gè)部分,因?yàn)檎娴牟恢廊绾稳プ龌顒?dòng),下面來(lái)看看該怎么做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

那什么事活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？就是通過(guò)一系列的方法來(lái)拉升一個(gè)短期的運(yùn)營(yíng)目標(biāo),可以是增加流量,或GMV增加。

這個(gè)部分簡(jiǎn)單的談?wù)?如何去做一件比較成功的活動(dòng)。

大致分成以下幾步：確定工作目標(biāo)；計(jì)劃事件的創(chuàng)意；規(guī)劃活動(dòng)流；實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃；促進(jìn)活動(dòng)落地；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)效果復(fù)盤(pán)活動(dòng)結(jié)果。

首先要確定活動(dòng)目標(biāo),首先要確定活動(dòng)目標(biāo),活動(dòng)目標(biāo)有哪些？一般來(lái)說(shuō),都有四個(gè)主要目標(biāo)：拉新促活成交傳播拉新就是引流到網(wǎng)站；促活就是為了提升老用戶(hù)的一種粘性,以增加其復(fù)購(gòu)率；成交就是在短期內(nèi)提升GMV；傳播這一塊是提升品牌影響力。

明確了活動(dòng)目標(biāo)后,才知道該如何策劃、如何設(shè)計(jì)這一活動(dòng)。

普通活動(dòng)創(chuàng)意一般情況如下：打卡/簽到測(cè)試/答題競(jìng)猜pk/排名征集收集紅包/抽獎(jiǎng)小游戲以上八個(gè)共同的活動(dòng)理念可以對(duì)應(yīng)這四個(gè)目標(biāo)。

每個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意都有一項(xiàng)活動(dòng)。

比如說(shuō)打卡簽到,一般是用來(lái)促進(jìn)活人,來(lái)提升用戶(hù)粘性,包括比賽其實(shí)也是這樣；這pk排名,抽紅包,還有這些募捐活動(dòng),其實(shí)這些做拉新比較有幫助；當(dāng)然這些當(dāng)然不是絕對(duì)的,都會(huì)有一些意想不到的效果。

其次是活動(dòng)流程的設(shè)計(jì),比如說(shuō)整個(gè)活動(dòng)流程要怎么做,活動(dòng)文案的撰寫(xiě),活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì),活動(dòng)規(guī)則的制定,活動(dòng)分工的安排,活動(dòng)的預(yù)期效益,活動(dòng)的費(fèi)用估算。

估計(jì)要花多少錢(qián)才能達(dá)到什么效果？接著就是一項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃,然后將此活動(dòng)的時(shí)間安排好,人員分工明確,最終把這項(xiàng)活動(dòng)推進(jìn)到地面就可以了,這是最重要的,因?yàn)榧词乖偻昝赖脑O(shè)計(jì)活動(dòng),若不能落地,一切皆空,毫無(wú)意義。

接下來(lái),在這次活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,假設(shè)計(jì)劃了一個(gè)月的活動(dòng)。

是否要每周進(jìn)行兩次復(fù)盤(pán),看看是否能達(dá)到所期望的效果,如果不能,哪塊出現(xiàn)了錯(cuò)誤,怎樣才能糾正,以確保最終有一個(gè)好的結(jié)果。

全部活動(dòng)結(jié)束后,先要對(duì)活動(dòng)的影響進(jìn)行統(tǒng)計(jì),比方說(shuō)是為了拉新流量,那到底帶來(lái)了多少新流量,又花了多少錢(qián)？每個(gè)訪問(wèn)者的平均訪問(wèn)量大約是多少？實(shí)際流量大概需要多少錢(qián)？這些就是需要做的總結(jié)數(shù)據(jù)。

最終要把活動(dòng)的結(jié)果重新整理一下,看看在做這件事時(shí)遇到什么問(wèn)題,以及如何解決問(wèn)題。

這次活動(dòng)現(xiàn)在是否成功了？要是失敗了,有什么問(wèn)題呢？接下來(lái)如何去優(yōu)化,如何去改善。