作為東南亞最大的電商市場(chǎng),印尼市場(chǎng)近幾年來(lái)一直炙手可熱。

通過(guò)30000多名印尼用戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)搜索、推特帖文、Facebook主頁(yè)、blog和評(píng)估等等方面的收集,捕捉到關(guān)鍵性的主題和極具參與性的帖子,得到了印尼市場(chǎng)可能熱賣(mài)的品類(lèi)。

以下就是印尼市場(chǎng)的3個(gè)熱賣(mài)品類(lèi)的趨勢(shì)分析和營(yíng)銷(xiāo)建議。

1、護(hù)膚品趨勢(shì)分析：1）由于此次疫情,印尼婦女有更多的時(shí)間呆在家里,因此她們?cè)诨瘖y品上的花費(fèi)越來(lái)越少,把精力放在保持皮膚健康上,包括臉部和身體。

2）為了保持皮膚健康,印尼買(mǎi)家正在尋找一款集保濕潤(rùn)澤于一體,能夠使面部肌膚煥發(fā)光彩的產(chǎn)品。

3）大多數(shù)人(96%)選擇含有自然成分而不是化學(xué)成分的護(hù)膚品,盡管這意味著要花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間才能看到明顯的效果。

營(yíng)銷(xiāo)建議：1）買(mǎi)家對(duì)于護(hù)膚成分有了更深的了解,所以在護(hù)膚產(chǎn)品中要明確指出成分。

2）把皮膚護(hù)理定位于自然或有機(jī),以贏得喜愛(ài)。

3）以有機(jī)成分代替化學(xué)成分(例如,以純素植物提取物代替視黃醇)。

2、DIY配飾趨勢(shì)分析：1）在印尼,人們?cè)絹?lái)越多地發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含在手工藝品中的文化價(jià)值——從家具到配件。

2）這種情況也是由于對(duì)限制銷(xiāo)售而不容易擁有的產(chǎn)品感興趣(印尼：42%vs全球：35%)。

3）另外,82%的認(rèn)同“保持真實(shí)感非常重要”的印尼人認(rèn)為手工制品這個(gè)概念本身也很重要。

營(yíng)銷(xiāo)建議：1）通過(guò)“手工”、“自定義”、“按需定制”等關(guān)鍵詞,突出“獨(dú)特”和手工制作的特色。

2）圍繞產(chǎn)品的生產(chǎn)流程講述故事,并通過(guò)市場(chǎng)推廣。

3）在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段考慮買(mǎi)家的特點(diǎn)(例如,星標(biāo)主題戒指、“K-pop偏好”項(xiàng)鏈等。

3、韓流時(shí)尚服飾趨勢(shì)分析：1）印尼一直深受韓國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的影響,包括時(shí)尚、音樂(lè)和美食。

2）不過(guò),91%的印尼人正在逐漸意識(shí)到保護(hù)本土文化的重要性,并且更加樂(lè)于在時(shí)尚等領(lǐng)域受到當(dāng)?shù)孛说挠绊憽?/p>

3）盡管韓流的流行趨勢(shì)將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位,但出現(xiàn)了一些跡象表明印尼人日益接受和欣賞由印尼名人推出的時(shí)尚產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)建議：1.韓國(guó)時(shí)尚在印尼風(fēng)靡一時(shí),發(fā)掘潛在的機(jī)會(huì)。

2.持續(xù)跟蹤本地?zé)衢T(mén)網(wǎng)紅或有可能引起大眾追捧的流行趨勢(shì)。