由于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的飽和,許多賣(mài)家選擇在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店,亞馬遜電商平臺(tái)成為首選,賣(mài)家開(kāi)店要投放廣告進(jìn)行店鋪宣傳,亞馬遜平臺(tái)的廣告競(jìng)價(jià)策略有三種模式,即動(dòng)態(tài)降價(jià)-只降價(jià)、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-增減、固定競(jìng)價(jià)。

以下就和賣(mài)家詳細(xì)描述這幾種廣告模式。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少：這意味著當(dāng)你的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)換為銷售時(shí),亞馬遜會(huì)實(shí)時(shí)減少你的競(jìng)價(jià)。

簡(jiǎn)單的理解是,亞馬遜會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)換率自動(dòng)降低廣告競(jìng)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)和減少：在這種情況下,當(dāng)您的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊可能轉(zhuǎn)換為銷售時(shí),亞馬遜將增加您的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá)100%）,當(dāng)您的廣告實(shí)時(shí)點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)換為銷售時(shí),減少您的競(jìng)價(jià)。

簡(jiǎn)單的理解是根據(jù)廣告空間和轉(zhuǎn)換率自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

對(duì)于搜索結(jié)果主頁(yè)頂部的顯示位置,亞馬遜不會(huì)將出價(jià)提高100%以上。

因?yàn)檫@個(gè)策略會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性按比例調(diào)整你的競(jìng)價(jià),所以與其他兩種策略相比,它可能會(huì)給你的廣告支出帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)換。

固定競(jìng)價(jià)：當(dāng)您選擇固定競(jìng)價(jià)策略時(shí),亞馬遜將使用您的確切競(jìng)價(jià),而不是根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性進(jìn)行調(diào)整。

簡(jiǎn)單的理解是,根據(jù)您設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)保持不變。

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法,這一策略被推薦給那些追求提高認(rèn)知度的廣告活動(dòng),因?yàn)槟憧赡軙?huì)得到更多的展示,但這種固定競(jìng)價(jià)不適合那些主要目標(biāo)是追求轉(zhuǎn)型的賣(mài)家。

一般來(lái)說(shuō),固定出價(jià)可以占據(jù)的坑直接被動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)搶走。

因?yàn)楣潭ǔ鰞r(jià)很容易刷掉,最終賣(mài)家只能利用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)屛恢谩?/p>

對(duì)于新手或沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的廣告：您可以根據(jù)您的成本預(yù)期選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少或固定競(jìng)價(jià),這相對(duì)更安全。

總之,對(duì)于廣告老手或經(jīng)驗(yàn)豐富的人：賣(mài)家可以運(yùn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)和減少,但你應(yīng)該考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率,可能需要花更多的時(shí)間和精力專注于廣告,分析廣告效果數(shù)據(jù),做下一步的改進(jìn)。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有幫助。