由于國內(nèi)電商市場的飽和,許多賣家選擇在跨境電商平臺開店,亞馬遜電商平臺成為首選,賣家開店要投放廣告進行店鋪宣傳,亞馬遜平臺的廣告競價策略有三種模式,即動態(tài)降價-只降價、動態(tài)競價-增減、固定競價。

以下就和賣家詳細描述這幾種廣告模式。

動態(tài)競價-只減少：這意味著當你的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)換為銷售時,亞馬遜會實時減少你的競價。

簡單的理解是,亞馬遜會根據(jù)轉(zhuǎn)換率自動降低廣告競價。

動態(tài)競價-改進和減少：在這種情況下,當您的廣告實時點擊可能轉(zhuǎn)換為銷售時,亞馬遜將增加您的競價（最高可達100%）,當您的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)換為銷售時,減少您的競價。

簡單的理解是根據(jù)廣告空間和轉(zhuǎn)換率自動調(diào)整競價。

對于搜索結(jié)果主頁頂部的顯示位置,亞馬遜不會將出價提高100%以上。

因為這個策略會根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性按比例調(diào)整你的競價,所以與其他兩種策略相比,它可能會給你的廣告支出帶來更多的轉(zhuǎn)換。

固定競價：當您選擇固定競價策略時,亞馬遜將使用您的確切競價,而不是根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性進行調(diào)整。

簡單的理解是,根據(jù)您設(shè)置的默認競價保持不變。

根據(jù)亞馬遜的說法,這一策略被推薦給那些追求提高認知度的廣告活動,因為你可能會得到更多的展示,但這種固定競價不適合那些主要目標是追求轉(zhuǎn)型的賣家。

一般來說,固定出價可以占據(jù)的坑直接被動態(tài)競價搶走。

因為固定出價很容易刷掉,最終賣家只能利用動態(tài)競爭來搶位置。

對于新手或沒有太多經(jīng)驗的廣告：您可以根據(jù)您的成本預期選擇動態(tài)競價-只減少或固定競價,這相對更安全。

總之,對于廣告老手或經(jīng)驗豐富的人：賣家可以運行動態(tài)競價-改進和減少,但你應該考慮產(chǎn)品的利潤率,可能需要花更多的時間和精力專注于廣告,分析廣告效果數(shù)據(jù),做下一步的改進。

希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。