隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,越來越多的跨境賣家入駐亞馬遜平臺開店,新手賣家在剛開店鋪的時候首選關(guān)注到的就是選品問題,在所有的選品品類中,季節(jié)性產(chǎn)品是許多亞馬遜賣家不敢開始的產(chǎn)品。

以下就和賣家分享在選擇季節(jié)性產(chǎn)品要如何運營？a.整體控制到位。

說到如何快速推廣季節(jié)性產(chǎn)品,首先是產(chǎn)品廣告,最重要的是掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性,清楚應(yīng)該清楚地了解產(chǎn)品的旺季和淡季是什么時候,以及它們之間的過渡期。

我們需要準確劃分產(chǎn)品的每個時期,然后在每個時期制定不同的廣告策略。

①旺季預(yù)算調(diào)整旺季預(yù)算將適當放開,可以根據(jù)產(chǎn)品的具體性能增加預(yù)算,性能可以增加更多,增加預(yù)算技巧,是盡量遵循小高頻調(diào)整方法,避免因為預(yù)算突然放開太多,導致流量準確性降低,廣告變化差。

競價策略旺季數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好,與預(yù)算方法相同,小高頻調(diào)整方法增加競價。

發(fā)布和優(yōu)化廣告。

旺季期間,我們應(yīng)該在產(chǎn)品上投放更多的廣告,并嘗試投放各種廣告。

在這一點上,我們需要做的是檢查廣告結(jié)構(gòu)是否完善,從各個流量點取得突破。

此外,在旺季,廣告還需要不斷優(yōu)化。

價格調(diào)整是一種必不可少的操作手段,可以根據(jù)數(shù)據(jù)性能進行調(diào)整。

②淡季競價策略事實上,在淡季,更推薦低價競價策略。

優(yōu)化廣告和Listing。

淡季期間,賣家還需要花一些時間和精力優(yōu)化產(chǎn)品廣告系列,及時檢查和添加否定關(guān)鍵詞,根據(jù)數(shù)據(jù)性能調(diào)整關(guān)鍵詞競價,優(yōu)化標題,檢查產(chǎn)品圖片、標題、描述等信息,不斷改進,測試修改后的廣告效果比較。

b.備貨計劃。

季節(jié)性產(chǎn)品的一般流量約為2-3個月,因此庫存數(shù)量非常重要。

我們需要估計我們的產(chǎn)品在這2-3個月內(nèi)的銷量,然后確定我們的庫存數(shù)量。

①競爭對手的銷售估計。

我們可以根據(jù)競爭對手的銷售情況來判斷。

例如,該產(chǎn)品有35種,平均每月銷售額約為5836種,因此庫存數(shù)量約為2萬種。

②之前的銷售估計。

如果我們以前做過這樣的產(chǎn)品,那么我們也可以根據(jù)往年的銷售情況做出估計。

c.組合銷售。

季節(jié)性產(chǎn)品最大的特點是：它們有自己的流量,但流量周期很短。

因此,我們希望點得到充分利用。

我們可以將我們店的其他產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品結(jié)合銷售,如購買一送一,或組合購買折扣,并利用季節(jié)性產(chǎn)品的流量幫助其他產(chǎn)品。

d.滯銷處理。

季節(jié)性產(chǎn)品最大的問題是產(chǎn)品滯銷,庫存積壓過多,無法銷售。

我們必須采取措施解決這個問題,而不是等到下一個季節(jié)。

①coupon促銷。

可以設(shè)置coupon優(yōu)惠券,可以在亞馬遜前臺的導航欄看到coupon區(qū)域,在一定程度上可以獲得額外的流量,促進銷量增長,減少庫存。

②秒殺亞馬遜特別秒殺活動(Lightningdeals)活動時間短,產(chǎn)品折扣大,活動產(chǎn)品數(shù)量有限。

這些優(yōu)惠活動將顯示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁面,包括黃金購物車頁面,可以快速處理庫存。

③站外促銷Instagram、Facebook等社交媒體平臺都有專門的giveaways或freeeget群體。

賣家可以直接向社交媒體名人博主發(fā)送產(chǎn)品,讓他們給粉絲提升口碑,或者花錢讓名人發(fā)帖,3-4折清倉,收回部分成本。

以上就是和賣家分享的季節(jié)性產(chǎn)品的運營指南,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。