沃爾瑪去年開始在中國(guó)開放招商,下面來看看沃爾瑪?shù)牡赇佡~戶類型,以及具體區(qū)別是什么。

第一類：Walmart Marketplace 店鋪無論是中國(guó)公司還是美國(guó)公司,都可以申請(qǐng)這類店鋪。

MP店鋪類似于亞馬遜SC(3P)賬號(hào)和第三方賣家店鋪。

Marketplace店鋪沒有賬戶經(jīng)理,績(jī)效考核嚴(yán)格。

如果店鋪經(jīng)營(yíng)不規(guī)范或績(jī)效不達(dá)標(biāo),很容易被關(guān)閉。

有賣家反映關(guān)店前沒有郵件提醒客服,也沒有回復(fù)。

所以這個(gè)賬號(hào)對(duì)于不懂的操作還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。

目前申請(qǐng)Marketplace店鋪有兩種方式：一種是中國(guó)公司的主體,需要北美店鋪有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；二是美國(guó)公司,需要美國(guó)公司EIN稅號(hào)等信息。

第二類：Walmart DSV店鋪 (Drop ship vendor)類似于亞馬遜的VC店鋪,只能邀請(qǐng)注冊(cè)或內(nèi)部聯(lián)系的經(jīng)理。

實(shí)際運(yùn)輸是賣家從海外倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸?shù)摹?/p>

第三類：1P店鋪(1st party),就是常說的Owned賬號(hào)對(duì)于亞馬遜的VC店鋪,前臺(tái)顯示Sold & shipped by walmart.com。

這種店鋪類似于等待buyer下的PO訂單。

賣家將貨物送到沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)。

訂單生成后,由沃爾瑪運(yùn)營(yíng)和銷售,并運(yùn)輸?shù)劫I方FBW（Fulfiled by walmart）。

這對(duì)賣家有更高的要求和更大的規(guī)模。

一般來說,它需要一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)賣家。

當(dāng)1P在線店鋪銷售良好時(shí),它將有機(jī)會(huì)進(jìn)入沃爾瑪?shù)木€下店鋪。

美國(guó)有5000多家沃爾瑪線下店鋪。

如果進(jìn)入線下超市,沃爾瑪?shù)牟少?gòu)量將非常巨大。

如果單次采購(gòu)量較大,可能超過1000萬美元。

同時(shí),1P店也可以生產(chǎn)Privatelabel,即銷售沃爾瑪自己的品牌,對(duì)標(biāo)亞馬遜的Amazon basics品牌。

總的來說,MP店鋪的獨(dú)立性和可操作性相對(duì)較大,但賣家的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較大。

雖然DSV和1P店鋪的可操作性相對(duì)較小,但店鋪的權(quán)限很大,賣家很少。

賣家需要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈實(shí)力來權(quán)衡利弊。