國內電商行業(yè)的發(fā)展,賣家們內卷非常嚴重,越來越多跨境賣家將眼光放在了跨境業(yè)務上,跨境賣家會比較青睞亞馬遜平,那么,亞馬遜賣家開店怎樣利用CPC廣告快速推出新產品。

一、自動廣告。

新產品我一般會開兩個自動廣告,一個自動廣告-高競價；自動廣告-低競價；原因是新產品的標志本身的重量相對較低。

此時,如果我們想獲得更多的曝光率和瀏覽量,我們應該使用廣告。

此時,高競價可以幫助我們快速獲得更多的展示機會；低競價的自動廣告可能需要更高的相關性才能顯示,或者在廣告性能較差的廣告空間顯示。

一般來說,高競價的自動廣告發(fā)布速度更快,訂單數量更多,而低競價的自動廣告ACOS可能相對較低。

當然,有時高競價的自動廣告ACOS會更低。

如果listing做得好（關鍵詞、圖片、A+、視頻等）。

二、手動廣告。

1.使用工具找到優(yōu)秀的類似模型或同一競價對手的主要單詞,并以較高的競價準確匹配。

2.推薦工具-Helium10的Cerebro。

3.輸入所選競品ASIN。

4.對搜索量進行排序。

5.關鍵詞搜索量越大,同時,它的自然排名也很高,證明了它的單詞比較多。

6.NOTE:如果這個關鍵詞與你的產品匹配度不高,不建議使用。

將兩種不同的campaign分開,可以更好地控制廣告預算,方便后期廣告報表的數據分析。

選擇在廣泛匹配中表現良好的關鍵詞,準確匹配高于廣泛匹配的競價,準確否定表現不佳的關鍵詞。

三、定位廣告。

1.因為新產品前期沒有review,所以重點是同款產品和相似性高的產品,價格明顯高于我們的產品；2.前期不建議進行類別定位；3.定位廣告就是用我們的石頭撞對手的雞蛋,千萬不要用我們的雞蛋撞別人的石頭；四、NOTE。

廣告只能帶來曝光率和瀏覽量。

它能否轉換取決于產品本身是否滿足客戶的需求,圖片和文案描述是否清晰到位,關鍵詞是否準確使用,排水到合適的人群,價格是否有競爭力等。

五、多campaign的管理。

一個產品要開這么多廣告,怎樣才能快速有效地管理我們的廣告？廣告組功能可以使用,但產品不多的店鋪還可以,產品多的店鋪,產品組多,管理不好,所以最重要的是:使用標準化的廣告名稱,保持廣告有序,管理方便。

六、規(guī)范廣告名稱的好處。

亞馬遜在后臺搜索SKU或產品型號,產品所有廣告一目了然,數據匯總；下載廣告報表,通過篩選SKU或產品型號的campaign,方便篩選廣告數據和分析；快速了解廣告/關鍵詞是好是壞,以便快速調整。

以上就是和亞馬遜賣家分享的CPC廣告快速推出新品的方法,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。