對于亞馬遜站內廣告,雖然廣告的結果是顯而易見的,但由于不同賣家的不同策略,效果會有很大的不同。

以下總結了幾個經(jīng)常被提及的問題,重新審視了對廣告的理解。

以下就和賣家分享一些注意事項？一、在廣告投放過程中,理想的ACOS值應該是多少？關于ACOS值,很多人總是期望越小越好,但脫離實際運行狀態(tài)的期望越小越好,只是幻覺。

從實際操作的角度來看,ACOS有幾個參考值:（1）ACOS值小于產(chǎn)品毛利率：此時,如果不考慮可能的退貨率,廣告本身的投入產(chǎn)出比就具有成本效益,廣告必須賺錢。

（2）ACOS值等于產(chǎn)品毛利率：表面上看,廣告沒有給運營帶來超額利潤,但如果廣告訂單、自然訂單和總訂單,你會發(fā)現(xiàn)在廣告前后,總訂單減去廣告訂單的結果可能大于廣告前的自然訂單。

也就是說,隨著廣告的發(fā)布,產(chǎn)生了一些訂單,自然流量的訂單量也增加了,這是廣告的祝福。

因此,如果你的廣告ACOS值正好等于毛利率,這個廣告值得繼續(xù)發(fā)布。

（3）ACOS值高于產(chǎn)品毛利率:如果比例不高,總金額在可接受范圍內,自然不用擔心。

但是,如果ACOS值過高,經(jīng)過一段時間的優(yōu)化,ACOS值會有效降低。

此時,有必要暫?；蛲Ｖ箯V告,從Listing優(yōu)化和市場分析中找出原因。

只有找出原因,才能制定有針對性的應對策略。

二、廣告投放中如何防止惡意點擊？亞馬遜有自己的糾錯機制。

如果系統(tǒng)檢測到大量惡意點擊,平臺將返還點擊費用。

然而,系統(tǒng)無法檢測到一些點擊。

最典型的是同行在進行市場調研時非惡意但無法帶來轉換的點擊。

如何防止這部分點擊？最有效的方法是分時間調整廣告競價。

具體來說,在非銷售高峰期,減少廣告競價,廣告位置將落后,可以有效減少廣告被競爭對手點擊；在消費高峰期,將廣告競價提高到預期競價,站在前面,增加消費者前Listing的曝光率,從而獲得更多訂單。

以上就是和賣家分享的投放廣告的相關問題,希望對想要投放廣告的賣家有所幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。