對于亞馬遜站內(nèi)廣告,雖然廣告的結果是顯而易見的,但由于不同賣家的不同策略,效果會有很大的不同。

以下總結了幾個經(jīng)常被提及的問題,重新審視了對廣告的理解與認識。

一、什么樣的產(chǎn)品需要在站內(nèi)廣告？站內(nèi)廣告是運營策略的一部分,但并非所有產(chǎn)品都要投放廣告,在產(chǎn)品選擇上,要堅持以下幾點：（1）如果產(chǎn)品單價過低,要謹慎投放。

（2）廣告應集中,避免平均交付,并將廣告預算放在其關鍵產(chǎn)品上。

（3）如果同一系列有多種產(chǎn)品,則應選擇最符合公眾審美觀的SKU。

如果變體Listing有多個子體,則應選擇符合公眾審美觀的子體。

（4）對于長期投入產(chǎn)出比不劃算的Listing,經(jīng)過各種優(yōu)化還是打不到預期的,廣告也要暫停。

當無法確定原因時,不要盲目移動。

二、低價產(chǎn)品如何做廣告？目前,亞馬遜平臺的競爭越來越激烈,廣告競價普遍上升,低價產(chǎn)品利潤薄,從投入產(chǎn)出比來看,不適合廣告。

然而,站內(nèi)廣告的目的不僅僅是投入產(chǎn)出比。

在某個階段,例如,為了獲得更多訂單,提高Listing排名,仍然有必要在站內(nèi)投放一定數(shù)量的廣告。

因此,我們應該堅持低單價產(chǎn)品的兩個概念：（1）如果只是為了獲得訂單,加持Listing排名,可以投入大量。

在這種情況下,你可以暫時不關注投入產(chǎn)出比,只關注廣告產(chǎn)生的訂單數(shù)量和轉化率。

（2）隨著Listing排名的上升,當自然流量達到一定的上限時,Listing的BSR排名還沒有達到預期的排名。

這個時候,你也可以在Listing做廣告,但不要過度。

因為過度投放可能會導致廣告流量大于自然流量,成本高,破壞自然流量的平衡。

一旦廣告暫停,整個列表的權重可能會大幅下降,破壞原有的操作節(jié)奏。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告常見的兩個問題,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。