對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告,雖然廣告的結(jié)果是顯而易見(jiàn)的,但由于不同賣(mài)家的不同策略,效果會(huì)有很大的不同。

以下總結(jié)了幾個(gè)經(jīng)常被提及的問(wèn)題,重新審視了對(duì)廣告的理解。

一、站內(nèi)廣告,不下單,原因是什么？如果您的Listing投放了站內(nèi)廣告,但仍未下單,則應(yīng)考慮以下因素：(1)廣告數(shù)據(jù)太小,時(shí)間太短：如果廣告剛剛打開(kāi),點(diǎn)擊次數(shù)較少,即使沒(méi)有訂單,也不要擔(dān)心。

數(shù)據(jù)量足夠大是產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ),所以要么耐心觀察,要么增加廣告點(diǎn)擊次數(shù),比如廣告競(jìng)價(jià)。

(2)Listing優(yōu)化不到位,導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法識(shí)別Listing,系統(tǒng)判斷不準(zhǔn)確,無(wú)法匹配合適的顯示位置。

這個(gè)時(shí)候廣告效果肯定會(huì)差。

此時(shí),有必要優(yōu)化Listing的類別選擇、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、主圖等。

(3)Listing價(jià)格高,Review數(shù)量少,星級(jí)差:運(yùn)營(yíng)中要注意學(xué)會(huì)橫向?qū)Ρ人季S,把自己的Listing和同行比較。

只有產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,Review足夠好,廣告轉(zhuǎn)化率才高。

二、廣告時(shí)如何優(yōu)化廣告？只有在廣告過(guò)程中優(yōu)化廣告,廣告效果才能更好,廣告優(yōu)化包括三個(gè)方面：（1）廣告數(shù)據(jù)反噬廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算：圍繞曝光、點(diǎn)擊、訂單和ACOS四個(gè)核心變量,如曝光過(guò)少,則適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)。

如果曝光足夠,點(diǎn)擊次數(shù)較少,則需要優(yōu)化列表。

如果點(diǎn)擊量大,訂單量少,反思是否因?yàn)閱蝺r(jià)高而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,或者Listing頁(yè)面顯示不夠好,沒(méi)有激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

最后,賣(mài)方需要根據(jù)三個(gè)變量進(jìn)行梳理和優(yōu)化,使廣告ACOS值盡可能達(dá)到合理范圍。

（2）基于廣告數(shù)據(jù)報(bào)告的關(guān)鍵詞篩選和新廣告計(jì)劃建設(shè)：在廣告運(yùn)營(yíng)中,賣(mài)家應(yīng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析總結(jié)高曝光率、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。

將其添加到手動(dòng)廣告計(jì)劃中,或單獨(dú)創(chuàng)建新的廣告計(jì)劃,以最大化這些關(guān)鍵詞的廣告效果。

（3）基于廣告數(shù)據(jù)的反向Listing優(yōu)化:賣(mài)家有必要將三高關(guān)鍵詞與自己的Listing詳情進(jìn)行比較。

如果不反映在Listing中,則有必要添加它,以提高這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,從而增加曝光率,降低廣告成本。

以上就是和賣(mài)家分享的投放站內(nèi)廣告的相關(guān)問(wèn)題,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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