跨境賣家在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,有很多定價(jià)策略可以幫助賣家在提高收入的同時(shí)又不損失市場(chǎng),最常用的是：折扣定價(jià)、虧損領(lǐng)先定價(jià)和錨定價(jià)。

1、折扣定價(jià)網(wǎng)上購(gòu)物最常見(jiàn)的慣例是限時(shí)折扣促銷,這是吸引新買家不購(gòu)買特定商品的最簡(jiǎn)單方式之一。

提示：通過(guò)折扣吸引買家,將折扣商品的利潤(rùn)率保持在近0美元,然后通過(guò)銷售或交叉銷售其他商品獲利。

2、虧本定價(jià)與折扣定價(jià)類似,虧損定價(jià)也是折扣,但風(fēng)險(xiǎn)更大,是一種激進(jìn)的定價(jià)策略。

為了保持整體利潤(rùn),買家必須通過(guò)額外購(gòu)買來(lái)彌補(bǔ)特殊產(chǎn)品的損失。

虧損定價(jià)和折扣定價(jià)的主要區(qū)別在于,折扣定價(jià)的利潤(rùn)很低,但取決于數(shù)量。

賣家希望通過(guò)折扣為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量和新買家,再加上其他商品的組合銷售,獲得更多的利潤(rùn)。

用虧本定價(jià)的賣家提前做好了不會(huì)從這部分虧本銷售的商品中獲利的準(zhǔn)備。

使用這種定價(jià)策略可以吸引大量會(huì)在其他地方購(gòu)物的買家,其中一些人會(huì)購(gòu)買利潤(rùn)率更高的商品。

提示：虧損定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較大,使用此策略必須對(duì)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)空間有很好的了解。

3、錨定價(jià)首先向買家展示正常價(jià)格,然后標(biāo)記實(shí)際價(jià)格。

這種策略在早期非常有效,但現(xiàn)在許多買家會(huì)看到虛擬高原價(jià),不建議繼續(xù)使用這種單一策略。

請(qǐng)注意,在大多數(shù)情況下,上述例子中最大收入的價(jià)格點(diǎn)是最大利潤(rùn)的價(jià)格點(diǎn),但這并不是絕對(duì)的。

可以參閱以下示例：假設(shè)有一款產(chǎn)品,成本為5美元,最大收入價(jià)格點(diǎn)為15美元,售出100件,收入為1500美元,利潤(rùn)為1000美元；如果產(chǎn)品價(jià)格上漲10%,價(jià)格為16.5美元,銷售量相應(yīng)下降10%,銷售90件,收入為1485美元,利潤(rùn)為1035美元。

在上述例子中,銷售和收入減少了,但利潤(rùn)增加了,賣家在計(jì)算最佳定價(jià)時(shí)也需要考慮這種情況。

小貼士：如果賣家想獲得更高的利潤(rùn),不妨試著提高best seller區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格,或者提高包郵的價(jià)格。

以上是三種定價(jià)策略的介紹,希望對(duì)您有所幫助。