在亞馬遜算法不斷創(chuàng)新和精細(xì)化的背景下,決定產(chǎn)品排名的因素越來(lái)越復(fù)雜和無(wú)法控制。

許多主要細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)從單一的產(chǎn)品維度競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)闋I(yíng)銷策略、物流效率、站外推廣的多維競(jìng)爭(zhēng),不斷考驗(yàn)著廣大賣家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

因此,一些小的操作細(xì)節(jié)往往可以成為比同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的關(guān)鍵因素。

以評(píng)論為例,如果賣家只關(guān)注好評(píng),而不人為干預(yù)不好的評(píng)論在主頁(yè)上呈現(xiàn),即使有更多的好評(píng),只要在評(píng)論主頁(yè)上出現(xiàn)差評(píng),產(chǎn)品銷量就會(huì)急劇下降,這就是為什么賣家特別頭疼。

但只要有足夠的好評(píng),賣家就可以通過(guò)主頁(yè)上沒(méi)有壞評(píng)論的操作來(lái)改變這種情況。

這是什么原理呢？亞馬遜可以通過(guò)點(diǎn)贊來(lái)提高評(píng)論的排名。

只要賣家給予好評(píng)點(diǎn)贊,賣家就可以在主頁(yè)上實(shí)現(xiàn)無(wú)差評(píng),但要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),賣家需要滿足多個(gè)條件。

首先,點(diǎn)贊賬號(hào)需要記錄一年內(nèi)信用卡消費(fèi)超過(guò)50美元；其次,賬戶最好以前不經(jīng)常經(jīng)營(yíng)點(diǎn)贊和QA,否則與賬戶相關(guān)的評(píng)論和點(diǎn)贊也會(huì)減輕體重,從而影響贊揚(yáng)權(quán)重的增加。

滿足這些條件后,在實(shí)際操作中還要注意以下幾點(diǎn)：1、點(diǎn)贊好評(píng)也應(yīng)該進(jìn)行篩選對(duì)于點(diǎn)贊,賣家不能無(wú)腦地點(diǎn)贊,好評(píng)之間的權(quán)重也有很大的差距,所以賣家必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行操作。

如果產(chǎn)品評(píng)價(jià)較少,仍處于初始階段,那么只有一些點(diǎn)贊；如果產(chǎn)品評(píng)價(jià)超過(guò)2頁(yè),此時(shí)賣家需要篩選點(diǎn)贊,找出一些買家點(diǎn)贊過(guò)的好評(píng)和高權(quán)重的好評(píng)進(jìn)行點(diǎn)贊。

2、避免一次性大批量點(diǎn)贊一次性大批量點(diǎn)贊將被亞馬遜判定為虛假操作,特別是在一些未打開(kāi)deal的時(shí)間段,更容易引起評(píng)論和點(diǎn)贊賬戶的減少,甚至可能被系統(tǒng)直接屏蔽。

因此,賣家必須均勻分布點(diǎn)贊的頻率和數(shù)量。

每天100個(gè)點(diǎn)贊和10天100個(gè)點(diǎn)贊的效果差別很大。

除了值得注意的點(diǎn),賣家的點(diǎn)贊還需要分階段進(jìn)行,主要分為上升階段。

穩(wěn)定階段和超越階段,三個(gè)階段的點(diǎn)贊?rùn)?quán)重趨勢(shì)都發(fā)生了變化。

在上升階段,接受點(diǎn)贊的好評(píng),上升的頻率會(huì)非?？?這是因?yàn)辄c(diǎn)贊的評(píng)價(jià)和沒(méi)有點(diǎn)贊的評(píng)價(jià),它們之間的權(quán)重差距很大,所以只要賣家保持頻率,賣家就可以讓評(píng)論快速到達(dá)前兩頁(yè)。

在穩(wěn)定階段,賣家的點(diǎn)贊將開(kāi)始與前排的點(diǎn)贊僵持。

這也是最關(guān)鍵的階段。

也許賣家已經(jīng)點(diǎn)贊很多天了,看不到排名的變化。

此時(shí),賣家可以稍微增加點(diǎn)贊的數(shù)量。

如果頻率保持不變,只要數(shù)量超過(guò)點(diǎn)贊,僵局很快就會(huì)被打破。

最后,在超越階段,賣家的好評(píng)最終超過(guò)了壞評(píng)價(jià),但此時(shí)必須注意,當(dāng)好評(píng)剛剛超過(guò)差評(píng)時(shí),兩者的權(quán)重相同,需要賣家繼續(xù)點(diǎn)贊操作,穩(wěn)定好評(píng)的位置,否則可能形成好評(píng)反復(fù)交替排名。