外貿(mào)新人主動開發(fā)客戶的渠道和方法：1、開發(fā)通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎的客戶。

使用“關(guān)鍵詞組合”來搜索目標(biāo)客戶,關(guān)鍵字的選擇很重要。

選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字：可引用國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站的關(guān)鍵詞；可引用國內(nèi)競爭者在B2B上推廣使用的關(guān)鍵詞；還可以利用Googletrends和Googleadwords工具來查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵字搜索量更大,搜索趨勢更好。

關(guān)鍵字搜索組合一般采用：商品關(guān)鍵詞+。

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名后綴/……；高級設(shè)置中不包括China公司,然后進(jìn)行分析、篩選,以找到國外的目標(biāo)買家。

2、谷歌地圖開發(fā)用戶谷歌地圖搜索的準(zhǔn)確度比較高,因為要獲得谷歌公司的商標(biāo),必須通過企業(yè)郵箱、負(fù)責(zé)人電話、網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司確認(rèn)。

并填寫相關(guān)的產(chǎn)品、行業(yè)、網(wǎng)站以及詳細(xì)的功能說明。

turingsearch是基于谷歌地圖導(dǎo)航原理,它可以在地圖上的某一區(qū)域內(nèi)所有具有相同屬性的客戶群,只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可搜索到客戶網(wǎng)站、公司名稱、郵箱、電話、Facebook、LinkedIn等信息。

這種主動開發(fā)客戶的效率是極大地提高了,而不僅僅是搜索客戶信息的功能,還可以根據(jù)客戶的網(wǎng)站/公司名稱深入挖掘決策人員的職位和信箱,并且還可以與WhatsApp進(jìn)行群發(fā)。

3、根據(jù)黃頁目錄開發(fā)客戶。

在國外有許多黃頁網(wǎng)站,通過這些網(wǎng)站可以找到產(chǎn)品的上游客戶,即外國買家。

如果：你們是賣建材產(chǎn)品的,那么采購建材產(chǎn)品的不僅僅是貿(mào)易公司,還有建筑公司、裝修公司等,可以按照這樣的思路去找客戶。

黃頁面查找方式：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+YellowPages。

建議的黃頁站點(diǎn)有：http://www.thomasnet.com：老牌企業(yè)目錄,也是全美最全的企業(yè)資料庫之一。