在外貿(mào)推廣過(guò)程中,海外社交媒體平臺(tái)是近兩年的熱門渠道,在眾多社交媒體平臺(tái)中,B2B賣家更傾向于領(lǐng)英營(yíng)銷。

那么什么是領(lǐng)英營(yíng)銷,外貿(mào)賣家應(yīng)該如何進(jìn)行呢？下面將為賣家們?cè)敿?xì)介紹。

外貿(mào)人如何利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)海外客戶。

1、什么是領(lǐng)英。

領(lǐng)英成立于2002年,致力于打造全球?qū)I(yè)人士的溝通平臺(tái)。

領(lǐng)英是世界領(lǐng)先的專業(yè)社交平臺(tái)。

它最初被用于招聘和工作場(chǎng)所交流。

由于領(lǐng)英更多的白領(lǐng)和決策者,它也受到越來(lái)越多外貿(mào)人的關(guān)注。

希望通過(guò)領(lǐng)英獲得更多高質(zhì)量的客戶。

2、什么樣的企業(yè)適合領(lǐng)英營(yíng)銷。

首先,領(lǐng)英本身沒(méi)有門檻,外貿(mào)人和個(gè)人都可以免費(fèi)注冊(cè)。

B2B和B2C外貿(mào)賣家都可以利用領(lǐng)英向客戶發(fā)展,特別是B2B賣家,如機(jī)械、配件、工藝品等。

沒(méi)有具體的適用性。

效果在于如何營(yíng)銷。

3、如何利用領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶。

首先,外貿(mào)人需要注冊(cè)個(gè)人賬戶,并在個(gè)人賬戶下創(chuàng)建公司主頁(yè)。

其次,增加聯(lián)系人,不斷擴(kuò)大準(zhǔn)確朋友的數(shù)量。

然后利用行業(yè)干貨、說(shuō)明、客戶評(píng)價(jià)、圖片、視頻等高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引更多的客戶,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

對(duì)于以前跟進(jìn)但未達(dá)成交易的客戶,您可以使用領(lǐng)英獲取更多的客戶信息,甚至直接找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。

四、領(lǐng)英如何加好友。

首先,在添加好友之前,外貿(mào)賣家需要填寫完整的個(gè)人信息,盡可能反映專業(yè)性和真實(shí)性,這有利于增加用戶的信任,提高朋友的通過(guò)率。

在個(gè)人化身方面,建議使用真實(shí)的、部分商業(yè)化的化身。

添加朋友時(shí),您可以使用關(guān)鍵字搜索來(lái)添加準(zhǔn)確的朋友,不要隨意添加,否則會(huì)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)換,包括后期領(lǐng)英系統(tǒng)推薦的朋友。

在添加之前,您可以檢查對(duì)方的個(gè)人信息,以確定它是否是您自己的潛在客戶。

添加朋友時(shí),每天最高的在線通常是100個(gè),這也與賬戶的情況有關(guān)。

如果企業(yè)收到系統(tǒng)改進(jìn),則應(yīng)停止添加,以避免賬戶關(guān)閉。

添加新帳戶的朋友應(yīng)該一步一步地添加,而不是一次添加太多。

除了注意每天添加朋友的數(shù)量外,還需要注意通過(guò)率。

如果通過(guò)率很低,則需要考慮調(diào)整個(gè)人信息。

五、不要頻繁做廣告。

領(lǐng)英營(yíng)銷實(shí)際上是內(nèi)容營(yíng)銷,內(nèi)容營(yíng)銷并不是說(shuō)產(chǎn)品廣告越多,效果就越好。

領(lǐng)英作為一個(gè)社交平臺(tái),用戶更多地用于社交網(wǎng)絡(luò)。

如果外貿(mào)賣家經(jīng)常做廣告,就會(huì)引起厭惡。

因此,外貿(mào)賣家應(yīng)掌握發(fā)布產(chǎn)品信息的頻率,并嘗試與一些有價(jià)值的行業(yè)內(nèi)容相結(jié)合,更容易被接受。

以上就是和外貿(mào)賣家們分享的怎樣利用營(yíng)銷開(kāi)發(fā)客戶的相關(guān)問(wèn)題,希望對(duì)賣家有幫助。

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