每個亞馬遜賣家每天都在量是每個亞馬遜賣家每天都在思考的問題。

因為所有銷售、運營和其他優(yōu)化行動的最終目標都是為訂單做準備。

因此,如果用戶看不到一切,并產(chǎn)生購買行為,那么這是一項無用的工作。

然而,在店鋪運營和管理場景中,各種訂單問題仍然源源不斷地出現(xiàn)。

特別是當賣家認為所有的問題都可以通過充分的準備來解決時,問題總是出現(xiàn)在另一個不可預測的層面。

那么,亞馬遜店鋪不能一直出單的問題到底在哪里呢？1.訂單=流量*轉(zhuǎn)化。

如果你想讓客戶購買你的產(chǎn)品,首先,你應該讓他們知道產(chǎn)品的存在（流量）。

其次,產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和賣點可以為客戶解決一些剛性問題,這足以讓他們付費。

流量是你賦予商品的基本能量,決定了它最終能覆蓋多少用戶群。

轉(zhuǎn)化是對用戶需求理解的最終測試,也是你賦予商品的亮點。

賣點,你挖掘出的商品優(yōu)勢,能否在同類產(chǎn)品中脫穎而出,讓用戶第一眼看到你的商品信息,就有購買的想法和欲望。

因此,如果您的店鋪一直無法下單,要么是流量因素造成麻煩,要么是轉(zhuǎn)化測試不達標。

2.流量。

流量來自自然流量和付費流量。

自然流量主要受列表、庫存狀況、銷售速度等因素的影響。

付費流量通常被稱為廣告流量。

不同的推廣階段有不同的推廣方法。

推廣前期:廣告推廣的主要目的是排水,同時反饋產(chǎn)品Listing上的一些問題,優(yōu)化Listing。

排名上升期：廣告的主要作用是抓住位置。

增加顯示量,促進訂單,促進產(chǎn)品總訂單量,彌補自然流量不足的缺陷。

穩(wěn)定期：在排名進入穩(wěn)定期后,如果廣告費用在利潤允許的范圍內(nèi),則可以收縮廣告。

自然流量與付費流量密切相關(guān)。

當新產(chǎn)品上架時,沒有自然流量,需要付費流量來支持商品向更多用戶展示。

當付費廣告投資到一定程度時,訂單。

隨著排名的提高,自然流量將越來越多,商品將越來越少地依賴付費流量。

有了流量,下一步就是轉(zhuǎn)化。

3.轉(zhuǎn)化什么是轉(zhuǎn)化？例如,客戶點擊您的產(chǎn)品1000次,共產(chǎn)生100個訂單,我們稱之為轉(zhuǎn)化。

無法轉(zhuǎn)化的主要原因有兩個。

一是流量不準確,比如找不到正確的關(guān)鍵詞。

二是產(chǎn)品競爭力差,展示給客戶后無法激發(fā)客戶的購買欲望。

以上就是和亞馬遜賣家分享的店鋪沒有訂單的幾個方面原因,希望賣家在運營店鋪的過程中可以注意這些因素。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。