如何保持持續(xù)穩(wěn)定的訂單量是每個亞馬遜賣家每天都在思考的問題。

因為所有銷售、運營和其他優(yōu)化行動的最終目的都是為訂單做準(zhǔn)備。

因此,如果所有的事情都不能被用戶看到,并產(chǎn)生購買行為,那么它就是無用的工作。

下面來看看亞馬遜店鋪出單的相關(guān)要點。

1、訂單=流量*轉(zhuǎn)換如果賣家想讓買家購買產(chǎn)品,首先,賣家應(yīng)該讓他們知道這個產(chǎn)品的存在（流量）。

其次,產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和賣點可以為買家解決一些剛性問題,這足以讓買家付費。

流量是賣家賦予商品的基本能量,決定了它最終能覆蓋多少用戶群。

轉(zhuǎn)型是對用戶需求理解程度的最終測試,是賣家賦予商品的亮點。

賣點,賣家挖掘出來的商品優(yōu)勢,能否在同類產(chǎn)品中脫穎而出,讓用戶第一眼看到賣家的商品信息,就有購買的想法和欲望。

因此,如果賣家的店鋪一直無法下單,要么是流量因素在制造麻煩,要么是轉(zhuǎn)試不達(dá)標(biāo)。

2、流量流量來自自然流量和付費流量。

自然流量主要受列表、庫存狀況、銷售速度等因素的影響。

付費流量通常被稱為廣告流量。

不同的推廣階段有不同的推廣方法。

推廣前期：廣告推廣的主要目的是引流,同時反饋產(chǎn)品Listing上的一些問題,優(yōu)化Listing。

排名上升期：廣告的主要作用是抓住位置。

增加顯示量,促進訂單,促進產(chǎn)品總訂單量的增長,彌補自然流量不足的缺陷。

穩(wěn)定期：在排名進入穩(wěn)定期后,如果廣告費用在利潤允許的范圍內(nèi),則可以收縮廣告。

自然流量與付費流量密切相關(guān)。

當(dāng)新產(chǎn)品上架時,沒有自然流量,需要付費流量來支持商品向更多用戶展示。

當(dāng)付費廣告投入到一定程度時,訂單。

排名有所提高,自然流量會越來越多,商品對付費流量的依賴也會越來越小。

有了流量,下一步就是轉(zhuǎn)換的問題。

3、轉(zhuǎn)化什么是轉(zhuǎn)化？比如買家點擊賣家的產(chǎn)品1000次,總共產(chǎn)生了100個訂單,稱之為轉(zhuǎn)化。

無法轉(zhuǎn)化的主要原因有兩個：一是流量不準(zhǔn)確,比如找不到正確的關(guān)鍵詞；二是產(chǎn)品競爭力差,展示給買家后無法激發(fā)買家的購買欲望。

以上是亞馬遜店鋪出單的相關(guān)要點,希望對您有幫助。