幾乎每個(gè)亞馬遜賣家都覺(jué)得很難選擇產(chǎn)品。

大多數(shù)賣家認(rèn)為合適的產(chǎn)品太少了。

事實(shí)上,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)太高了。

這種完美的產(chǎn)品幾乎不存在,因?yàn)樗胍呃麧?rùn)、大市場(chǎng)容量、小競(jìng)爭(zhēng)和方便運(yùn)營(yíng)。

為了提高選品的成功率,首先要了解選品的六個(gè)要素。

一、剛需致勝。

剛性需求是用戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于其他外部因素,這是產(chǎn)品選擇的第一個(gè)指標(biāo)。

只需要產(chǎn)品意味著只有這個(gè)產(chǎn)品才能滿足所有潛在消費(fèi)者的需求,而不需要儲(chǔ)備多個(gè)SKU。

剪刀就是一個(gè)很好的例子。

用戶的需求是剪的功能,而不是它是否好看。

二、產(chǎn)品輕便,交貨方便。

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上,大家都建議做重量輕、體積小的產(chǎn)品,看似競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)率相對(duì)較低,但這只是表面。

對(duì)于大型或重型產(chǎn)品,許多賣家使用海運(yùn)運(yùn)輸來(lái)節(jié)省成本,以確保原來(lái)的高利潤(rùn)。

但是,運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)直接影響交付和資本周轉(zhuǎn)率,資本周轉(zhuǎn)率的速度會(huì)直接影響運(yùn)營(yíng)的最終利潤(rùn)。

三、功能單一,包裝方便。

對(duì)于這類產(chǎn)品的質(zhì)量,賣家更容易控制。

復(fù)檢可以輕松完成100%的全面檢查,不需要太多的時(shí)間和精力。

與智能設(shè)備不同,測(cè)試每個(gè)功能的完整性是一個(gè)大項(xiàng)目,不需要測(cè)試就需要擔(dān)心質(zhì)量。

以剪刀為例,測(cè)試質(zhì)量直接用來(lái)剪東西這一步,不需要考慮其他點(diǎn)。

除了單一的功能外,產(chǎn)品是否容易包裝也是賣家應(yīng)考慮的因素。

有一些不規(guī)則的產(chǎn)品。

如果定制包裝,體積大,成本高,不定制包裝不能用簡(jiǎn)單的PE袋包裝,運(yùn)輸已成為一個(gè)問(wèn)題。

四、低頻使用是最好的。

任何產(chǎn)品都有生命周期,如果使用次數(shù)越多,就越容易出現(xiàn)問(wèn)題,影響review。

以剪刀為例,與毛巾、杯子等產(chǎn)品相比,剪刀的生命周期更長(zhǎng),也不容易出現(xiàn)問(wèn)題。

五、現(xiàn)有資金的可操作性。

如果你想經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的產(chǎn)品,你通常需要一批準(zhǔn)備+運(yùn)費(fèi)成本的三倍。

因?yàn)楫?dāng)貨物進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí),它不一定會(huì)立即下訂單。

下訂單后,您還需要準(zhǔn)備下一批貨物,等待亞馬遜14天的收款周期。

如果沒(méi)有足夠的資金儲(chǔ)備,遇到產(chǎn)品銷售爆炸,就會(huì)因缺貨而失去機(jī)會(huì)。

六、避免侵權(quán)。

亞馬遜的侵權(quán)行為非常嚴(yán)重,罰款+店鋪關(guān)閉可能會(huì)讓一段時(shí)間的努力白費(fèi)。

對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō),資本損失只是一個(gè)小方面,品牌善意的積累也將因侵權(quán)而消失。

以上就是和賣家們分享的選品的六個(gè)要素,希望賣家在選品的過(guò)程中可以根據(jù)這六個(gè)要素選擇出適合自己的產(chǎn)品。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)。