亞馬遜賣家經(jīng)常會遇到原本賣得好的產(chǎn)品銷量突然急劇下降的情況,銷量變化的一般原因是內(nèi)部因素和外部因素,Listing本身的因素有：1、Listing內(nèi)容經(jīng)常調(diào)整或更改產(chǎn)品類別雖然常說要注意listing的優(yōu)化,但頻繁的優(yōu)化其實(shí)是有問題的,因?yàn)閘isting發(fā)布后,根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則,再次修改listing意味著重新排序listing的排名權(quán)重,高頻優(yōu)化會打破listing的內(nèi)在穩(wěn)定性,這就是為什么很多賣家反映修改listing后排名和銷量都會下降。

2、關(guān)鍵詞自然排名下降,曝光率下降產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然排名下降意味著產(chǎn)品曝光率減少,流量也會傾向于其他自然排名較高的競爭產(chǎn)品,銷量自然會下降。

賣家應(yīng)該優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,提高產(chǎn)品的自然排名,以抓住更多的流量,獲得更多的曝光率,從而獲得更多的訂單。

3、產(chǎn)品被買家投訴一旦產(chǎn)品被投訴,鏈接的權(quán)重就會下降,這也是單量下降的原因。

特別是對于投訴產(chǎn)品的安全問題,在亞馬遜平臺上,產(chǎn)品的安全問題幾乎是所有審計(jì)中最嚴(yán)重的問題。

4、廣告及促銷活動的結(jié)束一些經(jīng)常依賴廣告訂單的賣家,如果廣告結(jié)束,訂單量自然會受到影響。

因此,賣家應(yīng)找到增加自然訂單比例的方法,以避免高成本的被動廣告操作。

5、績效評分低,回復(fù)郵件不及時(shí),ODR(訂單缺陷率)增加,退貨率高,產(chǎn)品缺貨等如果亞馬遜的電子郵件在24小時(shí)內(nèi)沒有及時(shí)回復(fù),它將被亞馬遜記錄并扣分,這將影響黃金購物車的競爭。

從長遠(yuǎn)來看,它也會影響亞馬遜賬戶的健康。

ODR（訂單缺陷率）是亞馬遜評估賣家賬戶績效的重要指標(biāo)。

一旦達(dá)到或超過1%,將失去銷售產(chǎn)品的黃金購物車,并且很可能被亞馬遜暫停或終止。

因此,賣家必須注意ODR的指標(biāo)。

退貨和缺貨也是影響銷售的重要因素,因?yàn)橥素浡侍?長期缺貨會影響標(biāo)志的權(quán)重,三天以上的缺貨甚至可能直接減少一半的流量。

因此,賣家必須注意這兩個(gè)問題,注意買家退貨的原因,根據(jù)退貨原因優(yōu)化產(chǎn)品,盡量減少退貨數(shù)量。

缺貨時(shí),要根據(jù)最近的銷售情況制定備貨計(jì)劃,選擇可靠的物流,避免缺貨。

當(dāng)然,賣要注意不要盲目發(fā)貨,以免造成庫存積壓。

6、產(chǎn)品參數(shù)不完整這是一個(gè)賣家經(jīng)常忽略的問題,在優(yōu)化時(shí),賣家經(jīng)常忘記填寫產(chǎn)品參數(shù),賣家千萬不要因?yàn)楫a(chǎn)品參數(shù)是空白而浪費(fèi)被亞馬遜系統(tǒng)推薦的機(jī)會。

以上就是亞馬遜銷量突然下降的內(nèi)部原因,希望對各位有所幫助。