外貿(mào)人遇到最大的困難和挑戰(zhàn)就是失敗,當(dāng)你一次失敗,兩次失敗,多次失敗后,對自己產(chǎn)生懷疑從而放棄。

這么多年進進出出這個行業(yè)的人太多,90%都是堅持不下去換各種行業(yè),最后都不了了之淹沒在人群里。

小編歸納總結(jié)了以下5點做外貿(mào)的心得,希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點啟發(fā)！一、報價這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚,可以吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了多一次抓住訂單的機會。

給客人的價格不能太低,太低老板會不賺錢,業(yè)務(wù)本身也就失去了作用。

價格也不能太高,太高客人不接受,就需要另找門路。

要報客戶能接受的最高的價格,既符合客人心理,又滿足公司利益。

二、詢盤質(zhì)量要進行背景調(diào)查。

不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。

三、業(yè)務(wù)員心理很多業(yè)務(wù)員三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,做業(yè)務(wù)應(yīng)該明白什么叫做柳暗花明又一村。

人不自信,誰人信自？四、感悟企業(yè)接單無非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單。

所以有時候接單的目的不僅僅是賺錢,還要考慮在淡季維持公司正常運營,所以即使是小的定單以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。

五、跟蹤客人跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用郵件、傳真、電話,以及邀請其到工廠參觀為手段,"迫使"其下單為目的,從而達(dá)到真正的接單宗旨。

我們可以不定時的提醒客人下單時間,但是說話方式千萬要謹(jǐn)慎。

以上就是外貿(mào)前輩的經(jīng)驗總結(jié),希望對各位有所啟發(fā)。