很多賣家總是問Facebook廣告是怎么收費(fèi)的,為什么廣告成本總是不穩(wěn)定？我們應(yīng)該選擇哪種競(jìng)價(jià)策略來(lái)避免浪費(fèi)錢？一、Facebook廣告競(jìng)價(jià)邏輯。

賣方投放的Facebook廣告一般通過競(jìng)價(jià),系統(tǒng)選擇綜合價(jià)值最高的廣告贏得競(jìng)價(jià),所以所需的價(jià)格不固定。

作為廣告商,你需要給你廣告投標(biāo)。

Facebook系統(tǒng)將通過計(jì)算獲得您的綜合價(jià)值,并比較競(jìng)爭(zhēng)同一廣告空間的廣告商的綜合價(jià)值。

價(jià)格高的人會(huì)得到這個(gè)曝光機(jī)會(huì)。

綜合價(jià)值包括三個(gè)方面：廣告商競(jìng)價(jià)、受眾預(yù)測(cè)操作率和用戶價(jià)值。

二、Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略。

適當(dāng)?shù)母?jìng)價(jià)策略有助于取得更好的效果,如增加總銷售額,吸引更多的客戶或增加品牌覆蓋率。

在決定使用哪種競(jìng)價(jià)策略時(shí),一定要確定成功的廣告標(biāo)準(zhǔn),然后選擇符合您業(yè)務(wù)目標(biāo)的競(jìng)價(jià)策略。

Facebook主要有三種競(jìng)價(jià)策略:基于成本、目標(biāo)和手動(dòng)競(jìng)價(jià)。

三、基于成本的競(jìng)價(jià)策略。

重點(diǎn)是花光所有預(yù)算,盡可能達(dá)到最大效果或價(jià)值。

1.最低成本。

最低成本競(jìng)價(jià)策略適用于所有廣告目標(biāo),可以花費(fèi)所有預(yù)算。

同時(shí),Facebook將盡可能充分發(fā)揮預(yù)算的最大效果,帶來(lái)交付和轉(zhuǎn)換。

適用于前期想要獲得更多轉(zhuǎn)型而無(wú)數(shù)據(jù)積累的賣家。

但是,如果你不能嚴(yán)格控制,成本可能會(huì)上升。

因此,建議不要長(zhǎng)期使用。

2.最高價(jià)值。

最高價(jià)值競(jìng)價(jià)策略的目標(biāo)是最大化轉(zhuǎn)換價(jià)值,系統(tǒng)將花費(fèi)您設(shè)定的預(yù)算,并通過競(jìng)價(jià)獲得最高的購(gòu)物價(jià)值。

使用本競(jìng)價(jià)策略的廣告目標(biāo)需要選擇應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)換量或目錄推廣,并在廣告組創(chuàng)建的廣告優(yōu)化目標(biāo)中選擇價(jià)值優(yōu)化。

也就是說,該網(wǎng)站需要安裝像素代碼或應(yīng)用程序已經(jīng)安裝了SDK。

網(wǎng)站跟蹤的要求是發(fā)送包含跟蹤價(jià)值的購(gòu)物事件或優(yōu)化；在過去7天內(nèi)至少生成30個(gè),包括至少兩個(gè)不同價(jià)值的歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購(gòu)物事件。

四、基于目標(biāo)的競(jìng)價(jià)策略。

設(shè)置理想的成本或價(jià)值。

1.費(fèi)用上限。

它可以有效地控制每個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

例如,廣告商將成本上限設(shè)置為10元,系統(tǒng)將平均轉(zhuǎn)換成本保持在10元以下。

優(yōu)化購(gòu)物事件的廣告商可以將成本上限設(shè)置為單次購(gòu)買的最高成本,以保持盈利。

與其他招標(biāo)策略相比,使用成本的上限可能會(huì)延長(zhǎng)廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。

適合有一定積累的廣告商。

2.廣告費(fèi)用回報(bào)(ROAS)有保障。

在采用廣告成本回報(bào)保證策略時(shí),將為每個(gè)競(jìng)價(jià)設(shè)置最低廣告成本回報(bào)(ROAS)。

比如ROAS的保證值為2.0,Facebook系統(tǒng)將保持平均ROAS在2.0或更高水平。

使用此競(jìng)價(jià)策略需要優(yōu)化廣告團(tuán)隊(duì)的購(gòu)物價(jià)值,因此需要積累才能選擇。

適用于有一定客戶數(shù)據(jù)積累的廣告商,注重營(yíng)銷活動(dòng)的利潤(rùn)和廣告成本回報(bào),希望實(shí)現(xiàn)或超過特定的ROAS。

如果Facebook無(wú)法達(dá)到廣告成本回報(bào)的保證值,廣告可能會(huì)停止投放,因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告,并設(shè)置合理的ROAS保證值。

五、手動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。

用于控制廣告投標(biāo)中的投標(biāo)金額。

設(shè)置投標(biāo)的最高投標(biāo)。

例如,將10元設(shè)置為投標(biāo)上限。

Facebook將控制的每次投標(biāo)最多投標(biāo)10元。

如果需要10.1元,系統(tǒng)將放棄此機(jī)會(huì)。

然而,投標(biāo)上限無(wú)法控制報(bào)告中顯示的單一運(yùn)營(yíng)成本,因此需要更頻繁地調(diào)整投標(biāo)。

適用于了解預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率并計(jì)算合適投標(biāo)的廣告商。

以上就是Facebook廣告競(jìng)價(jià)策略分析,希望對(duì)各位有所幫助。