當(dāng)賣家在經(jīng)營亞馬遜跨境電商店鋪時,不僅需要選擇合適的商品,還需要了解競爭產(chǎn)品的情況,包括很多細(xì)節(jié),所以你可以抓住重點,以便快遞學(xué)習(xí)競爭對手運(yùn)營的本質(zhì),這對新手賣家,非常有利,那么亞馬遜賣家要怎樣分析競品？1、競品圖片。

關(guān)于產(chǎn)品圖片的設(shè)置,雖然亞馬遜有基本的圖片規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)要求,但對于不同的產(chǎn)品、拍攝方法、不同的拍攝角度向用戶傳達(dá)的感覺是不同的。

因此,在新產(chǎn)品開發(fā)階段,圖片拍攝必須盡可能參考當(dāng)前平臺上賣家的圖片、拍攝角度、背景、圖片數(shù)量、應(yīng)用場景圖片、細(xì)節(jié)顯示圖片等,都需要考慮。

2、競品標(biāo)題。

Listing優(yōu)化側(cè)重于標(biāo)題,任何賣家都不可能憑空寫出一個優(yōu)秀無敵的標(biāo)題。

如何把握核心關(guān)鍵詞,如何把握標(biāo)題中關(guān)鍵詞與特征詞的搭配,如何讓自己的標(biāo)題在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出,競爭產(chǎn)品Listing的標(biāo)題無疑是最好的參考資料。

當(dāng)然,我在這里說的是參考。

這不是一成不變的剽竊。

沒有一個標(biāo)題是完美的。

因此,通過瀏覽、比較和篩選多個標(biāo)題,總結(jié)、細(xì)化和創(chuàng)建具有自身特點的標(biāo)題是正確的方法。

3、競品Reviews。

任何產(chǎn)品的選擇都應(yīng)以競爭產(chǎn)品Reviews為重要參考依據(jù)。

除了刷卡,真正的Reviews可以有效地將產(chǎn)品的優(yōu)缺點和客戶的需求傳遞給您。

Reviews的星級可以告訴您產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平,Reviews的日均數(shù)量統(tǒng)計可以作為銷售評估的參考依據(jù)。

仔細(xì)研究Reviews可以讓你更專業(yè)。

4、競品Q&A。

在產(chǎn)品問答中,我們可以通過問答的數(shù)量來了解產(chǎn)品操作的難度。

通過用戶問題的內(nèi)容,我們可以探索用戶的關(guān)注點、需求點和痛點,這也是您可以利用的重要信息。

5、競品價格。

隨著越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品,客戶在購買功能和質(zhì)量需求時已經(jīng)麻木。

在這種情況下,價格已成為影響客戶購買行為的重要變量。

研究競爭對手的價格,不要讓自己閉門造車,只是追求利潤率,而忽視銷售活動的價格要素。

競爭激烈的價格肯定會讓你在激烈的市場競爭中抓住更多的客戶。

6、競爭產(chǎn)品付方式。

競爭產(chǎn)品的交付方式將對亞馬遜商店的運(yùn)營產(chǎn)生非常重要的影響。

只有分析競爭產(chǎn)品的交付方式,保持與競爭產(chǎn)品站在同一起跑線上。

7、競品五行特征。

五要素的特點是提煉產(chǎn)品的功能和性能。

許多賣家對這里的設(shè)置感到困惑。

然后,參考競爭對手的寫作方法和內(nèi)容,然后總結(jié)和撰寫自己風(fēng)格的內(nèi)容,這自然會使他們的特征描述更有吸引力。

8、競爭產(chǎn)品描述。

競爭產(chǎn)品本身描述的內(nèi)容不多說,不同的產(chǎn)品,產(chǎn)品描述自然不能保持一致。

但競爭產(chǎn)品描述頁面設(shè)置,是我們重要的參考內(nèi)容,亞馬遜模板產(chǎn)品發(fā)布格式讓我們不能做個性化的游戲,所以參考競爭產(chǎn)品描述頁面,你自然知道什么是美麗和體面,什么是腌制煩人,哪個是好是壞一目了然。

以上就是和賣家們分析的競品要如何去研究的相關(guān)問題,希望對賣家有幫助。

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