產(chǎn)品是跨境賣(mài)家的核心,產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品展示等是賣(mài)家需要關(guān)注的內(nèi)容做好產(chǎn)品是保證轉(zhuǎn)化率的前提,需要根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題描述,升級(jí)產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1、做好產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化工作。

產(chǎn)品標(biāo)題不僅是關(guān)鍵詞的堆疊,也是產(chǎn)品關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞（使用場(chǎng)景、材料、尺寸、快遞方式等）的組合。

AB測(cè)試增減短尾詞和長(zhǎng)尾詞的使用。

2、做好產(chǎn)品列表描述的內(nèi)容,使用多媒體（文本、圖片、視頻或組合）在買(mǎi)家面前全面、詳細(xì)、真實(shí)地展示產(chǎn)品。

展示的內(nèi)容是什么？主要是產(chǎn)品功能、產(chǎn)品適用人群、產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)、產(chǎn)品原材料、產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方式、產(chǎn)品亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等,從消費(fèi)者的角度,努力使產(chǎn)品立體化、具體化,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的深化,提高轉(zhuǎn)化率。

3、升級(jí)產(chǎn)品,從多渠道收集客戶和市場(chǎng)反饋,如使用過(guò)程中需要改進(jìn)的部分、互補(bǔ)產(chǎn)品的研發(fā)、配套產(chǎn)品的升級(jí)等。

產(chǎn)品的更新和升級(jí)也是賣(mài)家產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

賣(mài)家需要不斷探索市場(chǎng)需求,不斷布局,提前滿足市場(chǎng)需求。

賣(mài)家能做的就是賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力,從而提高轉(zhuǎn)化率。

4、延長(zhǎng)產(chǎn)品線,產(chǎn)品越豐富,往往會(huì)帶來(lái)無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力,如果產(chǎn)品覆蓋多個(gè)三級(jí)類別甚至二級(jí)類別,從第一步將留住大多數(shù)客戶,想象如果有1000個(gè)SKU,超過(guò)1000個(gè)產(chǎn)品,總是有一個(gè)產(chǎn)品適合大多數(shù)人,從概率的角度來(lái)看,理論上也會(huì)提高流量形成的轉(zhuǎn)化率。

從流量來(lái)源的角度來(lái)看,店鋪的曝光率也會(huì)增加。

如果一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)100個(gè)流量,理論上1000個(gè)產(chǎn)品將有10萬(wàn)個(gè)展示機(jī)會(huì)。

基數(shù)越大,訂單就越多。

當(dāng)然,這只是一個(gè)理論層面,具體情況取決于平臺(tái)政策和個(gè)人的實(shí)際環(huán)境。

畢竟,僅就工作量而言,處理100個(gè)訂單和處理1000個(gè)訂單也有很大的不同。

5、反映專業(yè)精神。

俗話說(shuō),賣(mài)家應(yīng)該充分了解產(chǎn)品,并始終將對(duì)產(chǎn)品的把握傳遞給客戶。

如果賣(mài)家不了解產(chǎn)品,客戶會(huì)問(wèn)三個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題,大多數(shù)流量都會(huì)消失。

6、產(chǎn)品質(zhì)量,不用說(shuō),質(zhì)量問(wèn)題引起的退款投訴是非常不值得的。

為什么這么說(shuō)？煮熟的鴨子飛了。

不幸的是,退貨和換貨的處理將非常麻煩、耗時(shí)和費(fèi)力。

因此,賣(mài)家必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

7、產(chǎn)品主圖、圖片像素、圖片內(nèi)容、圖片排版都會(huì)影響賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率,所以高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

以上就是小編整理的跨境賣(mài)家打造產(chǎn)品的做法,希望對(duì)你有所幫助。