近幾年來,造成亞馬遜賣家綜合成本上升、利潤率下降的一個重要因素,毫無疑問就是亞馬遜站內(nèi)廣告費用的增加,稀釋了不少利潤。

假如一味地?zé)o章法投放廣告,自然就達不到自己所期望的效果,同時也會導(dǎo)致廣告競爭在整個賣家生態(tài)中加劇。

對于同一個產(chǎn)品,兩個關(guān)鍵字,每天這兩個字表現(xiàn)不一樣,一個關(guān)鍵字表現(xiàn)得好,另一個關(guān)鍵字表現(xiàn)不好,一開始以為預(yù)算不夠,于是增加了預(yù)算,結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是這樣,怎么辦？回答：發(fā)生這種現(xiàn)象的原因在于亞馬遜系統(tǒng)的流量平衡機制,也就是說,亞馬遜會盡可能地將流量分配給各種不同的銷售商。

這種機制體現(xiàn)在單一賣家身上,一個賣家的Listing,無論同一種還是同一種商品,都存在流量瓶頸,這一點最直接的體現(xiàn)是,如果賣家的店鋪中A產(chǎn)品表現(xiàn)良好,顯示在網(wǎng)頁上(不管是廣告位還是自然位),那么B產(chǎn)品的表現(xiàn)就會下降,反之亦然。

那么,怎樣才能打破這種局面,突破單個店鋪的流量瓶頸？一、盡量避免過多的同一種產(chǎn)品在店鋪里,如果一家店鋪里同類產(chǎn)品多,會造成同一類目結(jié)點與關(guān)鍵字之間重疊,A上B下的現(xiàn)象比較明顯；二、努力將重點打造的店鋪產(chǎn)品沖到足夠高的名次,最好的銷售業(yè)績在BSR的第10位,并成為Best Seller,它對整個店鋪的帶動流量瓶頸也是不一樣的,我們老話說“一人得道,雞犬升天”雖然有貶義,但在突破亞馬遜店鋪流量這個層面上,但是也有類似的表現(xiàn),讓一條列表足夠高,這樣其它Listing的流量瓶頸就能跟上一個臺階。