跨境電商本質(zhì)上是一項業(yè)務(wù),但傳統(tǒng)外貿(mào)披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣,使國內(nèi)電子商務(wù)和傳統(tǒng)外貿(mào)人覺得跨境電商是一種新事物,新事物的變化也有規(guī)律可循。

業(yè)務(wù)需要盈利。

有賣家說我想建立一個國際知名品牌。

事實上,它只能在盈利的基礎(chǔ)上實現(xiàn)。

本文介紹亞馬遜賣家如何計算單個產(chǎn)品的成本。

每個亞馬遜賣家都想銷售有利可圖的產(chǎn)品。

高利潤的產(chǎn)品對應(yīng)于更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更好的服務(wù)。

不要認(rèn)為買家很容易作弊,尤其是美國買家。

手機上有幾個應(yīng)用程序來比較價格！當(dāng)你把一個新產(chǎn)品放在貨架上時,你應(yīng)該學(xué)會定價,而不是理所當(dāng)然地定價。

賣家應(yīng)該更多地參考競爭對手的價格。

如果你的產(chǎn)品和競爭對手完全一樣,你必須比競爭對手低或高得多。

例如,競爭產(chǎn)品的價格是20美元。

你可以定價19美元或25美元以上,因為這涉及到買家的購物心理。

許多買家需要便宜的產(chǎn)品,但許多買家需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該更好。

一般來說,遵循這一原則的前提是與產(chǎn)品的主地圖相對應(yīng)。

如果產(chǎn)品的主地圖完全相同,價格必須低于其他地方；如果價格比其他地方高,產(chǎn)品的主地圖必須更有質(zhì)感。

如果產(chǎn)品價格制定原則明確,就需要計算產(chǎn)品成本。

以亞馬遜平臺為例。

產(chǎn)品成本包括采購價格、國內(nèi)物流費、頭程物流費、平臺傭金、FBA配送費。

假設(shè)您的產(chǎn)品購買價格為30元,產(chǎn)品重量為500克,售價為30美元（約191元）。

國內(nèi)物流費按1.3元/公斤計算,單個產(chǎn)品的國內(nèi)物流費乘以0.5公斤乘以1.3元或0.65元（不同物流公司的價格可能不同）。

次物流費用按美國32元/公斤的空運費計算,即0.5公斤乘以32元或16元（具體價格隨時變化）。

平臺傭金為15%,即30乘以15%等于4.5美元,相當(dāng)于29元左右。

單個產(chǎn)品的FBA配送費為2~3美元（體積越大,價格越貴）,相當(dāng)于15元左右。

因此,單個產(chǎn)品的成本為30+0.65+16+29+15=90.65元。

單個產(chǎn)品的毛利潤為191-90.65=100.35,本產(chǎn)品的毛利潤率約為50%。

單個產(chǎn)品的凈利潤為100.35-一定的退貨-產(chǎn)品廣告費-公司運營成本-1%的匯損最終值。

如果退貨和廣告費得到很好的控制,該產(chǎn)品的凈利潤率為35%~45%。

有些賣家可能會說,新產(chǎn)品的營銷和推廣成本以及亞馬遜自己的倉庫造成的不可銷售的損失成本還沒有計算出來。

需要注意的是,賣家在單個產(chǎn)品上架時應(yīng)計算的總成本。

一般原則是,只有當(dāng)產(chǎn)品毛利潤率在40%以上,凈利潤率在30%以上時,該產(chǎn)品才具有開發(fā)價值。

如果您的產(chǎn)品在上架3個月后可以控制在45%,則表明您的產(chǎn)品在平臺上很受歡迎,運營手段也非常成熟。

以上就是和跨境賣家們分析的亞馬遜產(chǎn)品的成本和利潤的計算方法,希望對想要入駐亞馬遜電商平臺開店的賣家有幫助。

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