亞馬遜PPC廣告運(yùn)營(yíng)的核心不在于投放,而是查看廣告運(yùn)營(yíng)后的數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)中需要響應(yīng)的內(nèi)容。

下面來看看PPC報(bào)表的用處。

1、Performance over time可以根據(jù)DAYS和MONTHS、YEARS顯示,日期最準(zhǔn)確。

通過這個(gè)表格,賣家可以大致分析哪一天有很多人點(diǎn)擊,周末和工作日的區(qū)別。

賣家可以詳細(xì)分析每天total spend和點(diǎn)擊急劇下降和增加的原因。

在表現(xiàn)好的某一天增加預(yù)算,因?yàn)閎udget會(huì)傾向于表現(xiàn)好的keyword,吃其他單詞的機(jī)會(huì)。

2、Performance by SKU用于測(cè)試變體下的每個(gè)SKU,這有助于選擇最好的SKU,避免競(jìng)爭(zhēng),并監(jiān)控創(chuàng)建流行SKU的開發(fā)。

類似的產(chǎn)品最好做成變體,做同樣的廣告,跑半個(gè)月,從中選擇最好的SKU。

最后,將所有變體廣告的預(yù)算放在上面。

經(jīng)驗(yàn)建議：一開始,不要做變體。

作為一個(gè)單獨(dú)的SKU,最好在合并后再次合并。

3、Performance by placement衡量廣告效果。

bid+效果好說明產(chǎn)品效果好,可以直接手工漲價(jià)。

如果bid+沒有效果,說明listing和廣告需要改進(jìn)。

4、Estimated page 1 report是bid的基準(zhǔn)點(diǎn),按1.522.5的倍數(shù)上升。

5、other asin report非常重要！買家點(diǎn)擊廣告,跳轉(zhuǎn)到賣家的其他產(chǎn)品并購(gòu)買。

第一說明該產(chǎn)品值得做廣告,第二通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品刷賬單,銷售額將計(jì)入total sales,影響acos。

6、Campaign performance report應(yīng)使用數(shù)據(jù)透視表。

7、search term report找到買家的真實(shí)搜索keyword是winng keyword的來源。

以上是亞馬遜PPC報(bào)表的七個(gè)分析經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)您有幫助。