對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果希望上傳的產(chǎn)品能賣(mài)得很好,需要測(cè)款。

一般來(lái)說(shuō),通過(guò)測(cè)款的產(chǎn)品的潛力比沒(méi)有測(cè)款的產(chǎn)品要好得多。

如果這類產(chǎn)品即將缺貨怎么辦？一、產(chǎn)品缺貨后如何補(bǔ)貨？1.預(yù)計(jì)補(bǔ)貨產(chǎn)品到貨時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存缺貨時(shí)間間隔在7天內(nèi)：降價(jià),coupon,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,讓產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。

此時(shí)給亞馬遜一種產(chǎn)品很受歡迎的感覺(jué),同時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存一周,亞馬遜會(huì)覺(jué)得賣(mài)家的庫(kù)存管理很好,面對(duì)營(yíng)銷(xiāo),可以及時(shí)商品,此時(shí),當(dāng)我們補(bǔ)充庫(kù)存,亞馬遜不僅不會(huì)減少權(quán)力,還可能增加鏈接的推廣。

當(dāng)然,日常銷(xiāo)售、CTR、CR數(shù)據(jù)最好是中等水平。

2.補(bǔ)貨產(chǎn)品預(yù)計(jì)到貨時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存缺貨時(shí)間隔在10天以外,甚至一個(gè)月:1)價(jià)格上漲。

事實(shí)上,價(jià)格上漲不是一個(gè)好方法。

我們需要掌握這個(gè)程度。

一旦價(jià)格上漲幅度過(guò)高,CTRCR數(shù)據(jù)拉得太低,恐怕補(bǔ)貨入庫(kù)時(shí)性能會(huì)比以前差很多。

2)降低廣告投標(biāo),特別是ACOS的高投標(biāo),準(zhǔn)確否定大詞,讓他們的產(chǎn)品更準(zhǔn)確地展示給準(zhǔn)確的客戶。

減少投標(biāo),減少曝光和點(diǎn)擊,準(zhǔn)確的流量,高轉(zhuǎn)換率,但單一數(shù)量減少,廣告成本減少。

亞馬遜對(duì)這個(gè)鏈接的判斷仍然很樂(lè)觀,這是賣(mài)家的游戲玩法,而不是鏈接和產(chǎn)品。

二、如果貨物已經(jīng)缺貨,現(xiàn)在補(bǔ)貨的產(chǎn)品已經(jīng)入庫(kù),賣(mài)家能做些什么來(lái)重新刺激鏈接？1.站外折扣,最好一次送到bestseler小類。

當(dāng)缺貨發(fā)生時(shí),至少有300個(gè)補(bǔ)貨庫(kù)存用于恢復(fù)排名。

2.評(píng)價(jià),關(guān)鍵詞,尤其是之前的單詞。

如果你有遠(yuǎn)見(jiàn),在缺貨之前,你應(yīng)該安排5-10個(gè)訂單進(jìn)行評(píng)估。

具體來(lái)說(shuō),這取決于銷(xiāo)售情況。

補(bǔ)貨入庫(kù)后,最好帶圖片和視頻,增加頁(yè)面活動(dòng)。

3.QA,在缺貨期間,仍需安排QA(主要是對(duì)現(xiàn)有Q的回答和反問(wèn)),入庫(kù)后每天一組QA。

4.Coupon,加大推廣建設(shè)水平,增加單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,增加銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,關(guān)聯(lián)現(xiàn)有熱銷(xiāo)產(chǎn)品(見(jiàn)店鋪結(jié)構(gòu))。

5.增加廣告投資,自動(dòng)(準(zhǔn)確匹配,提高類似商品出價(jià)),手動(dòng)(前一個(gè)單詞出價(jià)提高),預(yù)算提高20%。

6.LDBD等平臺(tái)活動(dòng)。

作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家,我們需要及時(shí)處理許多緊急情況。

如果測(cè)款的產(chǎn)品即將缺貨,我們也需要采取一些措施來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,因?yàn)楫?dāng)供應(yīng)短缺時(shí),它會(huì)對(duì)你的亞馬遜店鋪產(chǎn)生不必要的影響。

希望可以對(duì)賣(mài)家有幫助。