許多剛剛開(kāi)始做跨境電商的賣(mài)家在Facebook上做廣告的早期階段并不了解影響廣告效果的原因,如果效果不好會(huì)急于提高預(yù)算或提前關(guān)閉廣告。

廣告效果的分析是基于對(duì)廣告指標(biāo)的理解,說(shuō)到廣告指標(biāo)都知道曝光率、CTR和CPM,但賣(mài)家有沒(méi)有深入理解這些指標(biāo)背后的意義？1、如何定位真實(shí)數(shù)據(jù)？曝光量是一個(gè)公共數(shù)據(jù)指標(biāo),不僅賣(mài)家可以看到,其他賣(mài)家,甚至用戶可以看到,雖然通常認(rèn)為曝光越高,用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的可能性越大,這沒(méi)有錯(cuò),但判斷廣告本身是否有吸引力點(diǎn)擊,看CTR,而不僅僅是曝光量。

然后,曝光量作為一個(gè)重要指標(biāo),應(yīng)該出現(xiàn)在優(yōu)化廣告系列時(shí)。

優(yōu)化廣告系列通常需要A/B測(cè)試,即創(chuàng)建不同版本的廣告和廣告組,并篩選winner。

在這個(gè)時(shí)候,一些賣(mài)家可能會(huì)問(wèn),不能通過(guò)CTR篩選Winners嗎？答案是未必,因?yàn)閷?duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),通常會(huì)打出轉(zhuǎn)化不錯(cuò)但曝光小的廣告。

要知道樣本越少,數(shù)據(jù)偏差越大。

因此,解決辦法是獲得足夠的曝光,減少樣本誤差,以確保數(shù)據(jù)是真實(shí)的。

基于此,從廣告優(yōu)化的角度來(lái)看,曝光量是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)。

為了定義廣告結(jié)果,必須至少有1k+的曝光率,因此分析結(jié)果可以說(shuō)是可靠的。

2、如何量化廣告的吸引力？CTR是電子商務(wù)賣(mài)家非常熟悉的指標(biāo),它是點(diǎn)擊次數(shù)與曝光次數(shù)之比。

只有點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)換,所以賣(mài)家對(duì)高點(diǎn)擊率非常執(zhí)著,但事實(shí)上,CTR只代表用戶的興趣。

如果賣(mài)家找到目標(biāo)受眾,產(chǎn)品也非常適合目標(biāo)受眾,高點(diǎn)擊率代表高轉(zhuǎn)化率,但這只是一個(gè)非常理想的情況,一般來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率不能解釋什么,低點(diǎn)擊率廣告系列可能轉(zhuǎn)化率好,高點(diǎn)擊率廣告系列可能不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)。

由于CTR代表了觀眾對(duì)廣告的興趣,如果CTR較低,應(yīng)從三個(gè)方面進(jìn)行分析：目標(biāo)受眾定位相對(duì)準(zhǔn)確,但廣告材料不夠有吸引力（如創(chuàng)意、文案等）。

在這種情況下,賣(mài)家可以通過(guò)大多數(shù)創(chuàng)意列表找到優(yōu)秀的廣告材料進(jìn)行參考或模仿；廣告效果好,但目標(biāo)受眾定位錯(cuò)誤,導(dǎo)致CTR低。

在這種情況下,需要大量的受眾分析和AB測(cè)試；當(dāng)觀眾多次看到同一個(gè)廣告時(shí),不會(huì)有額外的點(diǎn)擊。

在這種情況下,需要引入一個(gè)廣告指標(biāo),即廣告頻率。

賣(mài)家在明白了以上問(wèn)題后,才能舉一反三,更好地提升和優(yōu)化廣告效果。

以上就是Facebook廣告指標(biāo),希望對(duì)您有所幫助。