細節(jié)決定成敗,對于跨境電商賣家也不例外,很多賣家會不可避免地犯一些小錯誤,或走一些彎路,這些錯誤可能會讓賣家的運營成本增加。

下面分享亞馬遜新手賣家的8個常見錯誤,希望賣家能避免。

1、不熟悉平臺規(guī)則亞馬遜的平臺運營規(guī)則越來越嚴格。

許多賣家在不知道運營規(guī)則的情況下盲目運營,可能會被暫停銷售。

如果貨物已經在亞馬遜FBA庫存,損失將再次增加。

2、缺乏對競爭對手的研究知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

賣家和朋友必須隨時了解同一行動趨勢,如review布局、產品關鍵詞設置等。

例如,了解更多關于什么樣的關鍵字可以在主頁上,什么樣的關鍵字更符合用戶的搜索習慣。

3、供應商的選擇找到一個可靠的供應商對賣家來說是一種偽裝的利潤,因為并不是所有的供應商都是可信的,賣家應該在緊急情況下儲備更多的供應商選擇清單。

4、選品不好在選擇產品時,賣家應該始終分析產品的回報率,包括用戶對產品的痛點和產品的核心賣點,并找到改進的方法。

5、庫存安排不合理許多賣家認為,為了防止過度需求盲目地儲備額外的庫存。

包括訂單,以減少單位資本。

BUT,過度購買庫存可能會給賣家造成巨大的損失。

因為亞馬遜FBA賣家為亞馬遜支付了儲存產品的費用,也就是說,庫存只是放在那里,如果沒有銷售,這些庫存就在燒錢。

更不用說過剩的庫存了,如果選擇退貨,賣家還需要向亞馬遜支付每件0.5美元的費用。

6、PPC使用不當為了確保產品在更多買家面前顯示,許多賣家將使用亞馬遜的點擊付費（PPC）作為亞馬遜的內置廣告系統。

此時,賣家需要創(chuàng)建一個sponsored product產品列表并銷售。

它告訴亞馬遜算法,賣家的產品是人們想要購買的產品,這有助于賣家產品的有機排名。

7、缺乏好的產品reviewReview對賣家在亞馬遜的成功至關重要。

最近的一項研究甚至報告說,92%的買家在閱讀好評后會選擇購買。

因此,當賣家發(fā)布產品時,賣家應該盡快得到好評。

賣家還需要確保該計劃符合亞馬遜平臺的規(guī)則,使用非法手段會給賣家更多的成本。

8、銷售數據估計不準確亞馬遜沒有透露其銷售數據,否則每個賣家都會創(chuàng)建相同的產品。

因此,亞馬遜FBA賣家可以依靠銷售評估工具來預測產品需求。

然而,如果賣家使用的銷售估值差異很大,它可能會導致資本或利潤的損失。

以上就是亞馬遜新手賣家的8個常犯錯誤,希望對您有幫助。