在亞馬遜上產(chǎn)品的定價也非常重要,畢竟大家都想撿便宜。

其實(shí)產(chǎn)品的定價也不是一成不變的,定價可以在不同的階段稍作變動,那產(chǎn)品上架第一周的價格該怎么定？假設(shè)一個產(chǎn)品市場的高價一般為21.99美元,中價為18.99美元,低價為14.99美元。

在大多數(shù)情況下,高價格是頭部鏈接和更獨(dú)特的產(chǎn)品定價,中等價格是市場的主流價格,低價格是一些排名鏈接和近半年的鏈接。

在這樣的定價環(huán)境下,賣家的產(chǎn)品到底該如何定價？首先,賣家應(yīng)該知道預(yù)期價格。

例如,賣家的預(yù)期定價為17.99美元,利潤為35%,因此賣家的盈虧平衡為12.34美元（0利潤）。

在這個計(jì)算中,賣家暫時不考慮廣告、倉儲費(fèi)和退貨率。

當(dāng)新產(chǎn)品第一次上架時,沒有評論,沒有關(guān)鍵詞排名,也沒有類別排名。

賣家的定價策略是在新上架的第一周鏈接中高價+適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券。

在這種情況下,賣家需要定價18.99美元,并打開3美元的優(yōu)惠券。

啟動VINE計(jì)劃,利用優(yōu)質(zhì)頂級資源等平臺優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行評估,評估約5-10個。

記住,一定要高質(zhì)量。

現(xiàn)在很多服務(wù)提供商的資源都不安全。

確保大約15-20天有5條評論。

顯然,賣家不會有很高的轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槎▋r不夠低,優(yōu)惠券不夠大,吸引力不夠。

沒關(guān)系。

之所以不確定低價+大優(yōu)惠券,是因?yàn)槲磥韮r格太低,無法降價。

另一張優(yōu)惠券太大,會導(dǎo)致產(chǎn)品價格太低,留下的評論沒有VP標(biāo)志。

一般認(rèn)為,如果優(yōu)惠券超過50%,則沒有VP標(biāo)準(zhǔn)。

許多賣家反饋說,超過40%的優(yōu)惠券將導(dǎo)致沒有VP標(biāo)準(zhǔn)。

為了保險起見,賣家開了大約3美元和15.8%。

沒有百分比,因?yàn)閿?shù)字更直觀,看起來更有視覺沖擊力。

如果賣家做廣告,賣家會玩兩個核心詞,手動準(zhǔn)確,到主頁主線+自動廣告,讓鏈接快速被亞馬遜識別和包含。

如果廣告每天完成,每個廣告活動將增加4-5個單詞的點(diǎn)擊預(yù)算；如果不能完成它,提高競價,讓它完成。

如果第一周每天可以轉(zhuǎn)換3-5個訂單,每周20-30個訂單就足夠了,因?yàn)橘u家已經(jīng)測試了5-10個訂單。

如果運(yùn)氣不好,listing優(yōu)化到位,這個策略的轉(zhuǎn)化率還是幾乎為0。

但是這時候賣家也不要調(diào)整價格和優(yōu)惠券,賣家可以在一周后再修改它們。

賣家可以使用手中的資源免評送10-20個。

總之,在7天內(nèi)至少要出20-30單。