有沒(méi)有Shopee賣家發(fā)現(xiàn)這樣的情況,明明店鋪的訂單單價(jià)很低,但是下訂單的買家卻往往只是下單一個(gè)產(chǎn)品,這種情況下對(duì)賣家來(lái)說(shuō)訂單利潤(rùn)真的就太低了,那為什么會(huì)這樣,出現(xiàn)這樣的情況該怎么辦？Shopee賣家都知道,一般來(lái)說(shuō)訂單價(jià)格越高利潤(rùn)率就越大。

那從精細(xì)話運(yùn)營(yíng)的角度提高訂單價(jià)格的底層邏輯賣家一定要知道。

賣家要想讓買家購(gòu)買更多的產(chǎn)品,除了買家和客戶自己的需求外,還應(yīng)該從利益的角度刺激買家。

一般來(lái)說(shuō),賣家專注于店鋪營(yíng)銷手段的搭配。

一般來(lái)說(shuō),最常用的兩種營(yíng)銷組合搭配方式是：1、通過(guò)加價(jià)購(gòu)買的營(yíng)銷方式加價(jià)購(gòu)買有兩種營(yíng)銷方式。

第一種是額外購(gòu)買折扣,以熱門產(chǎn)品或熱門產(chǎn)品為主要產(chǎn)品。

額外購(gòu)買的產(chǎn)品主要是次熱產(chǎn)品,額外購(gòu)買的產(chǎn)品設(shè)定的價(jià)格低于平時(shí)的單獨(dú)銷售。

例如,通常單獨(dú)出售271臺(tái)幣,但現(xiàn)在只需要244臺(tái)幣,但事實(shí)上,需要購(gòu)買兩種產(chǎn)品才能享受優(yōu)惠價(jià)格。

第二種是通過(guò)滿額贈(zèng)的方式。

主要產(chǎn)品可以獲得一定數(shù)量的禮品。

設(shè)定金額時(shí),金額高于產(chǎn)品價(jià)格,這意味著買家需要購(gòu)買一個(gè)不足以達(dá)到全額禮品的金額,所以買家需要購(gòu)買兩個(gè)以上。

2、通過(guò)套裝優(yōu)惠營(yíng)銷同一產(chǎn)品設(shè)置多少臺(tái)幣折扣,激發(fā)買家購(gòu)買多件商品的欲望。

當(dāng)買家發(fā)現(xiàn)同一產(chǎn)品有折扣時(shí),買家會(huì)考慮購(gòu)買兩個(gè)或兩個(gè)以上。

現(xiàn)在做店鋪,無(wú)論是兼職、主營(yíng)業(yè)務(wù)還是嘗試市場(chǎng)機(jī)會(huì),賣家都有一個(gè)唯一的目的那就是賺錢。

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如果賣家想提高訂單,僅僅依靠營(yíng)銷手段是不可能的,上面的搭配結(jié)合營(yíng)銷手段,只是賣家做店鋪營(yíng)銷的板塊之一。

由于店鋪的完整運(yùn)營(yíng)包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品選擇、排水推廣、產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷策劃、店鋪周期性優(yōu)化,只有做好店鋪的運(yùn)營(yíng),訂單的單價(jià)才能真正有效地提高。