許多亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)痛點(diǎn),那就是listing優(yōu)化做得很積極,但是達(dá)不到預(yù)期的效果。

眾所周知,在打造產(chǎn)品的過(guò)程中,如果把產(chǎn)品質(zhì)量控制作為內(nèi)在美,那么listing的優(yōu)化就是必不可少的外在展示,也是延續(xù)產(chǎn)品生命周期的必不可少的工作。

即使是前期優(yōu)化到優(yōu)秀的listing,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中也需要根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行小幅度調(diào)整。

對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō),如果一開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品不熟悉,就更難一步到位優(yōu)化listing。

一定是隨著運(yùn)營(yíng)的深入,他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)會(huì)逐漸提高。

如果他們回顧自己的listing,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多地方值得改進(jìn)。

1.listing優(yōu)化原則應(yīng)以銷售為基礎(chǔ)。

一般來(lái)說(shuō),優(yōu)化原則應(yīng)以銷售為基礎(chǔ)。

當(dāng)你的列表每天都在穩(wěn)步上升,甚至有快速上升的趨勢(shì)時(shí),最好不要移動(dòng),因?yàn)槊看握{(diào)整平臺(tái)都會(huì)重組變更后的列表基本權(quán)重。

在此期間,您的排名可能會(huì)下降到較差的位置,導(dǎo)致銷售下降。

在什么情況下需要調(diào)整標(biāo)志？一般來(lái)說(shuō),當(dāng)出現(xiàn)以下三種情況時(shí),你需要拍拍你的listing。

①基本信息填寫錯(cuò)誤,如產(chǎn)品型號(hào)、顏色、尺寸等基本參數(shù)信息。

此時(shí),無(wú)論銷售情況是好是壞,都必須重新編輯,否則客戶投訴或退貨的損失將大于損失。

②是時(shí)候做出改變了,而不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞或突然停止車站內(nèi)外排水等外部干擾了。

但是,這種變化不能憑空制造,而是基于一定的市場(chǎng)調(diào)查。

建議賣家參考大量銷售良好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,分析其內(nèi)容,然后結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行有效調(diào)整。

③當(dāng)你的銷售目標(biāo)合理時(shí),listing已經(jīng)上線一段時(shí)間了,但銷售額從未達(dá)到預(yù)期值。

在分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing后,如果你發(fā)現(xiàn)你的詳細(xì)信息頁(yè)面確實(shí)不到位,你可以適當(dāng)調(diào)整,以便在A9算法下獲得比以前更好的排名,增加訂單量。

2.如何把握優(yōu)化節(jié)奏？讓我們談?wù)勅绾伟盐諆?yōu)化節(jié)奏。

眾所周知,listing的每一次調(diào)整都會(huì)影響listing的權(quán)重,這基本上是亞馬遜A9算法的惡魔~你可以想象,亞馬遜平臺(tái)上所有的listing都在排隊(duì),嚴(yán)格規(guī)定不允許插隊(duì)。

每個(gè)人都在排隊(duì),每一個(gè)變化都相當(dāng)于離開(kāi)球隊(duì)接電話,然后回來(lái),你必須回到球隊(duì)的最后,重新安排。

這就是文章開(kāi)頭賣家靈魂提問(wèn)的原因。

此外,listing的優(yōu)化不應(yīng)該頻繁。

優(yōu)化后,耐心觀察一周左右,讓市場(chǎng)測(cè)試您的優(yōu)化結(jié)果,看看銷售和排名是否發(fā)生了變化。

如果在此期間銷售額增加,則表明優(yōu)化是有效的,因此不會(huì)發(fā)生變化。

如果銷售額下降或保持不變,您可以考慮開(kāi)始二次調(diào)整。

為了讓listing在優(yōu)化后表現(xiàn)更好,建議適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,通過(guò)價(jià)格敏感性拉動(dòng)listing的轉(zhuǎn)化率和銷量。

銷量穩(wěn)步提升后,價(jià)格將逐步恢復(fù),使listing表現(xiàn)更好。

3.仔細(xì)調(diào)整listing。

但是,我們也應(yīng)該注意的是,并不是每一次變化都能取得好的效果。

每次listing調(diào)整都會(huì)有兩種情況,要么情況更好,要么情況更糟。

因此,賣家在調(diào)整listing之前必須三思而后行。

總之,listing的優(yōu)化不是日夜工作,需要賣家的耐心、耐心或耐心。

通過(guò)時(shí)間和精力找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略,讓它建立更高的點(diǎn)擊率,接觸更多的潛在客戶,獲得更多的銷售額,再次提高排名,形成良性循環(huán)。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家listing優(yōu)化有幫助。