跨境賣家在日常工作中,一切都必須細(xì)致。

亞馬遜賣家比拼的就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

下面以亞馬遜關(guān)鍵詞的選擇為例來說說如何將關(guān)鍵詞選的精細(xì)。

1、關(guān)鍵字庫的精細(xì)精細(xì)的第一步是細(xì)化底層基礎(chǔ)。

對(duì)于單詞選擇,底層基礎(chǔ)是詞庫。

什么樣的詞庫是有效的詞庫？由買家搜索的關(guān)鍵字組成的詞庫。

解決方案就是使用ABA數(shù)據(jù)。

ABA是亞馬遜官方背景的數(shù)據(jù),權(quán)威性毋庸置疑,但有兩個(gè)缺點(diǎn)：首先,如果直接使用導(dǎo)出詞進(jìn)行篩選,電腦可能無法支撐,因?yàn)槌^400兆的文件會(huì)讓人崩潰。

第二,如果通過輸入ASIN進(jìn)行反檢,只能得到許多未進(jìn)入點(diǎn)擊前三的關(guān)鍵詞。

基于上述一些問題,市場(chǎng)上有很多工具來檢查關(guān)鍵詞,但質(zhì)量也參差不齊。

教一個(gè)簡(jiǎn)單的識(shí)別方法：如果沒有工具來檢查ABA數(shù)據(jù),尤其是大詞,這表明工具的數(shù)據(jù)有問題。

2、詞源對(duì)象的精細(xì)確定合適的詞庫,如何將范圍進(jìn)一步縮小到與自己產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞？常用的方法是根據(jù)自己的產(chǎn)品找到類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,然后整理多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后逐一選擇合適的詞。

這句話很簡(jiǎn)單,大家似乎都明白,但當(dāng)賣家真正開始的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多細(xì)節(jié)需要研究。

例如,許多產(chǎn)品都有變體,那么在獲得流量詞時(shí),用什么標(biāo)準(zhǔn)來判斷哪種變體更合適呢？很容易想到銷量最好的變體,想到這一點(diǎn)很容易,但要做到這一點(diǎn)卻很難。

這個(gè)問題不僅困擾著運(yùn)營(yíng),也困擾著產(chǎn)品選擇的后期,尤其是在生產(chǎn)備貨階段。

知道哪種風(fēng)格更受歡迎也是成本控制的關(guān)鍵。

既然沒有直接的方法,有間接的方法嗎？下面分享一個(gè)新的想法：通過比較變體流量詞間接確認(rèn)不同變體的銷售情況。

整理出同一個(gè)Listing下不同變體的流量詞,尤其是自然流量詞(因?yàn)樽匀涣髁吭~的數(shù)量更能說明自然訂單的情況),選擇哪個(gè)變體容易多了。

廣告詞,由于產(chǎn)品展示與利益掛鉤,受預(yù)算控制,無法自然反映與產(chǎn)品的契合度。

選擇這些詞會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橘u家的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還在嘗試,效果還不得而知。

以上就是小編整理的亞馬遜關(guān)鍵詞選詞做精細(xì)的做法,希望對(duì)你有所幫助。