第一封來盤可能是群發(fā)、偶發(fā)、甚至錯發(fā)的,第三封來盤可能可以進入實質(zhì)的談判階段,而這中間的橋梁就是第二封來盤。

為了得到買家的第二封來盤,您要做的就是寫好您的第一封回盤,真很寫買家建立起一對一的聯(lián)系,不宜過急過躁急于求成,也不宜拖沓敷衍節(jié)奏過慢,找到吸引買家的點,這是共通的法則。

詢盤內(nèi)容l am looking for Air Cylinder model: SPWG-26-800INER DIAMETER: 200 MMSTROK LENGTH:800 MMPressure: 10 barMaterial : steel (Iron) and painted from inside the piston by Nickel chromiumQty: 8Sealing for above cylinderQty: 20 sets ConditionLast date: 17/6/2009C&F by Air (Cairo Airport) and by Sea (AlexandriaSeaport)Technical Catalog with dimension drawingAll documents (Shipment documents,Packing list,Invoice and Original Certificated) must be send by DHL or FedEx or any quickly post mail after you shipmentNote:If you put the goods in wooden box,this wooden must be Fumigation and stamped by the plant of Quarantinein country of origin.要點分析雖然沒有稱呼,也沒有自我介紹,可能仍然是群發(fā)的小公司詢盤,但大量詳盡的產(chǎn)品信息和交易細節(jié)充分反映出此詢盤的真實度,可能是買家原先的供應(yīng)商出了問題,在選擇新的供應(yīng)商替代。

這類詢盤通常您會報較大的期望值,但您要清楚您的同行也在努力,如果跟進方法不得當(dāng),也許您也會得不到買家的青睞。

應(yīng)對方法1.詢盤已進入實質(zhì)采購階段,所以客套禮貌用語能簡則簡。

2.公司介紹要簡明扼要,產(chǎn)品介紹要有份量,進入采購階段的買家,產(chǎn)品是唯一關(guān)注的點。

3.價格得報,不然買家也許沒有耐心等待,但是報價要專業(yè)、信息完整,即使買家覺得高了,仍然可能對您保持興趣來還價,或者保留下次合作的可能性。

總結(jié)建議進入采購階段的詢盤有兩個宗旨,產(chǎn)品對口,有信心拿下的,要一次到位發(fā)出一份有煽動力的報價,如果產(chǎn)品并不是特別強,能與客戶維系上長遠的關(guān)系,也會是一個大收獲。

以上就是面對采購意向明確的詢盤的回復(fù),希望對您有所幫助。