跨境賣家在做直播的時(shí)候,如果直播轉(zhuǎn)化率不好,大多數(shù)人第一次想到的可能是錨不好或產(chǎn)品不好。

事實(shí)上,這兩點(diǎn)都是正確的,但都不夠全面。

直播是一個(gè)非常大、準(zhǔn)確和復(fù)雜的項(xiàng)目。

轉(zhuǎn)化率低的原因不是主播不夠好,也不是產(chǎn)品選擇不好就能簡(jiǎn)單解釋以簡(jiǎn)單地解釋。

直播復(fù)盤的意義在于將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力,分析每次直播的優(yōu)缺點(diǎn),及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,幫助在下一次直播中做得更好。

那么,什么樣的直播復(fù)盤應(yīng)該是正確的？1、商業(yè)模式賣家必須根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的商業(yè)模式,那么如何找到這種商業(yè)模式呢？輕松總結(jié)以下兩點(diǎn)：誰是賣家的目標(biāo)客戶？賣家能為這些客戶提供什么價(jià)值？2、賣家的盈利模式是什么？?jī)H僅有客戶價(jià)值主張是不夠的,賣家必須有一個(gè)良好的利潤(rùn)模式。

有很多短視頻創(chuàng)作者沒有仔細(xì)考慮賬戶的利潤(rùn)模式,賬戶內(nèi)容不垂直,盲目跟隨趨勢(shì),導(dǎo)致數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲難以實(shí)現(xiàn),產(chǎn)品利潤(rùn)模式直接影響自由現(xiàn)金流能力。

盈利方式不同,結(jié)果也會(huì)不同,創(chuàng)造多種盈利方式,可以讓賣家變得輕松、持久、被動(dòng)。

3、賣家的選品垂直細(xì)分了嗎？電商垂直細(xì)分一般有三種分法：按產(chǎn)品劃分；按人群細(xì)分；根據(jù)需要進(jìn)行細(xì)分。

4、人貨場(chǎng)復(fù)盤人貨場(chǎng)是所有直播室的黃金3元素。

雖然賣家知道以下內(nèi)容表面上看起來很清楚,但實(shí)際上賣家很難在復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,也就是說,賣家不會(huì)按照流程一步一步地復(fù)盤：人員復(fù)盤貨品復(fù)盤主要是復(fù)盤直播間的產(chǎn)品順序是否合理,引流款、利潤(rùn)款、主推款的分配是否合理。

以及產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉是否到位,直播間的貨品展示是否清晰美觀等等。

場(chǎng)景復(fù)盤場(chǎng)景復(fù)盤相較于人和貨的復(fù)盤是比較簡(jiǎn)單的,主要是復(fù)盤場(chǎng)地布置、直播間背景、直播間燈光直播設(shè)備、商品陳列等。

以上是跨境賣家做好直播復(fù)盤的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。